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陶然:从卖技术,到卖产品

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

“同生命一样,创业也是一个不断积累的过程。对于奥尼凯胜来说,最大的困难是如何明确定位,找准目标,并且制定一步一步达到目标的战略。这个过程,奥尼凯胜花了3年时间。”

奥尼凯胜的核心技术是由陶然负责开发的自动可调视频编码技术和图形自适应编码技术。这项技术基于数字信号处理(DSP),将动态图像进行压缩,并实现广域网实时传输,在世界MPEG-4产品中具有领先地位。目前,这项技术顺利通过了网通的解压缩测试,被采纳为技术标准。

学习工程出身的陶然,最初的想法是将这项技术转让给国内的大型企业,并同买家一起将技术转化为产品。在当时,这项技术虽然已经相当成熟,但是它的应用方向和市场前景却依然不明晰。企业购买技术后,还必须进行后期开发,将它融合到面向终端客户的产品之中,才能投放市场。这个过程充满了不确定性。国内企业都不愿承担这个风险。

既然大公司不愿担风险,奥尼凯胜就自己完成进一步开发。一边实践,一边摸索,陶然逐渐看清全局,同时认识到奥尼凯胜的优势应该是在实时监控和民用数码领域。此时,陶然的设想是,奥尼凯胜将为视频产品生产商提供视频压缩的全套技术方案。

然而,国内企业缺乏对“知识产权”的认可,却使得奥尼凯胜的发展再次陷入瓶颈。在许多公司看来,“成品”才能称为产品,“技术”不是产品,而奥尼凯胜“没有硬件产品”,当然也就没有了合作的实力。同样的理由差点导致了与海尔合作的失败。

海尔资金雄厚,在海内外拥有良好声誉和顺畅的销售渠道,如果合作成功,奥尼凯胜将会登上一个崭新的平台。为了与海尔成功合作,陶然毅然决定,牺牲部分利润,接上产业链。奥尼凯胜不再仅仅提供技术支持,而是为海尔供应视频与音频合一的DSP芯片;程序的植入、芯片的焊接,则由奥尼凯胜进行外包。这样,海尔就可以将奥尼凯胜的产品直接用于生产中,无需二次开发。

陶然及时地战略调整,使得海尔与奥尼凯胜一拍即合。2004年12月底,1500万元芯片的合同得以顺利签订。与此同时,清华紫光、神州数码、联想等大公司和其他一些中小企业也加快了同奥尼凯胜合作的步伐。

如今,从技术到产品的转换已经完成,产业链也接上了,陶然心中又有了新的规划。推出后续产品,依托战略合作伙伴进行市场开发,从一家纯技术型公司转型为生产销售型公司,成为全国最大的行业专用数字音视频压缩芯片供应商。

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