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电子杂志三巨头探索各自模式 1亿美元投资命运未卜

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

“据说,风险投资去年在中国投下16.4亿美元,其中1亿美元给了电子杂志。”Xplus中国区总裁于干这样对记者说。过去两年的确是web2.0概念公司的黄金时代:Acer、联想投资和招商局三家共同向国内首家电子杂志Xplus注资450万美元;IDG两次向电子杂志POCO注资,达2000万美元;凯雷则出手投资Zcom1000万美元。

“没有刊号的限制,没有纸张和印刷费用,发行成本非常低廉,较低的运营成本无疑是这种网络电子杂志在中国一夕爆发的主要原因。”清华传播学院教授李希光说,“只要网络上的一份电子杂志有超过50万人订阅,它就能暂时生存下来。”行业的低门槛造就中国200多家电子杂志的繁荣局面。但是,互联网是个“只见新人笑,不见旧人哭”的行业,现在谁也不会记得2000年索易和博大这两家电子杂志的雏形。

最近研究报告表明:目前中国电子杂志市场中,存在相当程度的业务泡沫。不少运营商存在虚报收入、发行量、用户量,以吸引广告主和投资机构的现象。按照产品和服务演进周期模型,目前电子杂志正处在接近不理性期望值的顶峰,将产生剧烈产业回调及整合。

2006年中国互联网大会上,百度CEO李彦宏就曾经警告说:“Web2.0的最大挑战在于没有商业模式。”TOM首席执行官王雷雷更是直言不讳地说:“现在哪家获得投资的Web2.0网站敢说在未来两三年内的收入能超过现在任何一家在美国上市的中国概念股?没有。所以这个产业里面一定存在泡沫。” 如何找到既适合自身发展又被外界承认的盈利模式?如何在内容为王的行业内,求得一席之地?如何更好地满足读者需求从而提高电子杂志的用户黏性?这些成为电子杂志急需考虑的问题。

Xplus:提供免费发行平台

去年春节,Xplus中国区总裁于干在兴奋中度过。春节前,Xplus在与方正集团的竞争中胜出——与辽宁报业集团签订电子报纸的合同。辽宁报业集团旗下的辽宁日报、辽宁晨报和半岛晨报开始通过Xplus公司提供的一键式转化软件制成电子报,在Xplus的平台上供读者免费阅读。这是Xplus的新尝试。

“我们现在是无偿为杂志制作电子版,一本杂志的费用大概是6000~8000元,我们平台上有300本杂志,这样算下来一个月至少需要20多万。”Xplus总经理夏鸿对记者说。高昂的成本和广告模式的不被认可,成为Xplus盈利的鸿沟。“VC都是要求我们迅速盈利,因此这种模式需要改变。”于干这样解释Xplus电子报纸出现的原因。

“为了电子报纸,我们当时收购上海商博尔科技有限公司,因为它拥有我们现在使用的技术。”于干对记者说。据了解,Xplus已推出的零门槛电子报纸解决方案中,包含名为NPMAKER的“一键出报”软件,它能使报纸的数字化流程与原有的报纸排版制作流程无缝衔接,使数据格式统一并在报社各个部门共享,避免重复劳动。“这将为Xplus‘报纸’和‘杂志’双管齐下的发展战略,添上重要一笔。”于干说。

在2006年第四季度到2007年春节的这一段时间内,Xplus已与国内15家报业集团达成协议。电子报纸的产生诞生了新的模式。据记者了解,电子报纸的营收周期要比电子杂志更快,传统报纸本身营收就很大,有两种收入形态,一种是广告,一种是发行,而Xplus也是按次序推动这种营收模式。

但是,当Xplus庆幸自己终于找到一条出路时,原有电子报纸老大方正集团却突施冷箭——“方正的解决方案标价为50万~60万元,我们则是10多万。”于干对记者说,“但很快,方正将价格降到30万元,我们开始免费。”这样Xplus无奈地放弃销售软件的利润。“Xplus的定位很明确,我们是个发行平台而不是软件提供商,因此这部分利润并不可惜。”夏鸿表示。

ZCOM:与重量媒体结盟

2006年3月6月间,《电影世界》、《新财经》、《环球人物》、《文明》、《数字商业时代》等国内23本期刊杂志,纷纷落户国内最大电子杂志运营平台ZCOM。下半年,ZCOM更是签下IT、时尚和旅游三个领域内的顶级刊物电子发行权:7月7日,国内IT媒体的“元老”《计算机世界》加入ZCOM平台;8月7日,瑞丽旗下三本电子杂志《瑞丽?裳》、《瑞丽?妆》和《瑞丽?家》登陆ZCOM电子杂志平台;9月1日,旅游杂志巨头《中国国家地理》加盟。但是,内容的增多并不代表收入的增长。

虽然ZCOM总裁黄明明对记者表示“广告是最可预期也是最稳定的电子杂志盈利模式”,但他的广告模式却不被大多数广告商认可。“电子杂志的用户虽然数量不少,但是稳定性很差,而且偏重于年轻人,很难形成固定的消费群体,因此我们并不看好。”一家著名广告公司的负责人这样评价。清华大学传播学院教授李希光则表示:“就算是现在较大的电子杂志,内容上的低俗与杂芜反被用来当作吸引订户的手段,这样的订户会有多大的商业价值?点击率不等于阅读率,可能下载之后看两页就扔了;阅读率也不等于影响力,低俗的内容能在多大程度上吸引有消费潜力的受众呢?”

但是,因为web2.0的热潮,ZCOM在去年“清科-中国最具投资价值企业50强”评选中,以98分的投资回报水平荣膺“最具投资价值企业”称号。黄明明在这次评选后表示,在充足资金保障和广泛的用户支持条件下,电子杂志一定能找到合适的盈利模式,实现良性发展。因此,现在的ZCOM最重要的是被广告商和受众认可,而不是疯狂地烧钱扩张。

阳光导航:瞄准企业宣传市场

“到今年4月,我们希望把现在的公司团队扩张到1300~1500人。”阳光导航CEO程虹对记者说。最初由阳光传媒投资入股的北京阳光导航网络技术有限公司是国内一家比较另类的电子杂志运营公司。

阳光导航从一开始就瞄准企业市场,生意模式很简单:由企业提供其公司宣传素材,阳光导航公司以多媒体的数字技术手段将企业的产品和品牌形象呈现出来。这样一单生意就完成了。

“我们不管企业拿到多媒体产品后,是放在网上供别人下载还是刻成光盘送给客户,那是企业自己的事情,阳光导航并不参与营销活动。”程虹对记者表示。汽车、房地产、消费电子、家具、旅游景区等需要多媒体表现的领域,是阳光导航的目标客户群。尽管阳光导航所做的事情和电子杂志制作并没有本质区别,但程虹更愿意将公司定位成多媒体数字表现技术服务提供商。而这种B2B的生意模式,也区别于目前尚未有明确盈利模式又鱼目混珠的电子杂志公司。

“阳光导航的问题就在于这种生意能否可持续发展,到底能做多大的规模?”曾经考察过阳光导航的某VC如此质疑。面对有限的企业数量与规模和其它领域的竞争,阳光导航的这条道路并不平坦,无论如何,对于盈利无门的电子杂志商来讲,企业市场无疑是个尝试。

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