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做咨询做成客户公司的老总 英才网的一匹“狼”

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

张建国名片

中华英才网总裁1963年出生于浙江宁波,通信与自动化专业硕士。他管理着12个分公司,手下有1300个员工;他的网站为300万人提供了就业平台。

感悟“狼文化”

张建国的“狼文化”特质是什么?第一个就是有非常敏锐的嗅觉,知道机会在哪里;第二个就是有很强的进攻性,会扑上去扑住这个猎物;第三个就是团队,因为往往不是一匹狼去扑猎的,而是一群狼去扑。

他的家只有一室一厅,到公司不过15分钟的路程;他坚持每天走路上下班,一贯比员工早到……这个人就是中华英才网总裁张建国。他是从华为企业跑出来的一匹非常好的头狼,朴素勤奋,敢于放弃,敢于开拓,在他血液中永远流淌着一种不安分的追求、一种生命的激情。

精彩人生

“擅”闯海岛的毛头小伙

1986年,张建国研究生毕业,留校任教后的生活没有太多激情,一切都被规划好。他想做很多事,但又不知道该怎么做,满腔热情无处迸发、燃烧。一年后,海南岛的开放就像一块磁石吸住了他,他特别高兴,觉得海南岛是中国最开放的城市,自个儿就是威猛的西部牛仔,便一股脑地跑去“开发”海南岛。才到海南岛时,在给女友的信上,他激动地描述着海南岛多么多么美丽,椰子树多么多么漂亮……可不到半个月,张建国就觉得这里不是自己呆的地方,当时的海南岛没有电厂,无法让他发挥专业特长。离开海南岛时,看着海口渐渐远去,张建国觉得自己一生的梦想就这样破灭了。回兰州的火车上,身上的皮夹、皮鞋又被人偷了,他只能捡双破布鞋穿回学校,而那封从海南岛寄出的信才刚到两天。被周围人笑话的张建国只能常常跑到学校后山坡独自大吼、发泄……

浓墨重彩的十年辉煌

1990年,创业一再失败、走投无路的张建国跑到深圳,四处奔波找了半个多月的工作却未果。后来,朋友让他去一家名叫华为的小公司试试。大热天里,老板任正非穿着裤衩跟他聊,不到半小时就将其招至麾下,但给出的待遇只是三百块,而当时外企的工资却是一千多块。不过,张建国的想法异常简单:给我口饭吃,我就跟他“干革命”。后来,搞技术的张建国上了销售前线,一干三年,这段经历磨练了他的斗志。1995年,张建国被调到市场部考评办当主任,开始了十年不解的人力资源“缘”。起初,他自个儿买了几本书,边学边做,却慢慢地发现这个工作挺有意思的。1996年,他担任华为人力资源总监,用四年的时间建立了一个比较好的人力资源系统,支撑了华为的高速发展。

人生要不断开拓

十年华为生涯,张建国见证了公司从20多人发展到2万多人的过程。他积累了管理经验,出任副总裁,享受“上宾”待遇。2000年,当张建国离开华为时,很多人不理解。来到华为是为了有饭吃,离开华为则是为了获得更多的思维。张建国就想看看外面的世界到底还有多大。但他并未急于从业,而是远赴美国进修人力资源管理。2001年起,在近四年的咨询生涯中,张建国参与了众多企业项目,这其中的一个项目也改变了他的职场道路。当时,中华英才网的董事长徐新主动找到张建国,拿了30万元让他做咨询,项目完成后,徐新拱手聘请张建国掌管英才网。做咨询做成了客户公司的老总,也算是史无前例。新官上任后,张建国接连出招,不断制造大事件,比如美国最大的网络招聘公司Monster(巨兽)以5000万美元入股中华英才网40%股份。现在,中华英才网个人注册会员超过1000多万,每年有150多万人在该网上找工作、投简历,这是任何一场招聘会都不可能做到的。

尖峰对话

魏国里的刘皇叔

叶蓉(以下简称叶):有人说:现在的招聘网站有几百家,甚至上千家,但第一梯队就只有三家,除了中华英才网还有前程无忧和智联招聘。这三家就像三国一样,三足鼎立。您会把中华英才网自比为哪一国?您自己像三国中哪一个角色?

张建国(以下简称张):我觉得中华英才网在网络招聘领域里面就相当于一个魏国吧!我自己的角色更像刘备。

叶:魏国应该是曹操啊?

张:对我来说,在用人方面更像刘备,可以吸纳更多的人才,给他们提供舞台。而从我的业务来看,在三国里面,目前应该是规模最大的,所以我把刘备安到魏国去了。

叶:最后是要一统天下?

张:那肯定的。

内行看门道,投资先投人

叶:为什么当初会吸引到Monster的注资呢?

张:其实当时中华英才网想大力发展,有很多的风险投资公司,包括国内的、国外的,都来谈。我们跟中国一家风险投资公司基本上快签合同了,突然Monster进来了,然后到中华英才网来考察。他们的考察跟其他公司的不一样,不是查财务报表,看有多少盈利之类的。他们就到办公室一看,觉得这人是干事情的人。从开始谈判到他们把钱打到我们账上面,前后只有一个月时间,这个是不可想象的,到底是四个亿人民币的投资额啊。

叶:看来他们看重的是人?

张:对,他们看中的是人,是这个团队。他们本身就是全球最大的网络招聘公司,一看就知道你们这些人行不行。

叶:这是不是你们当初相中它的原因?

张:首先,它对中华英才网很信任,给的价格是最高的,比其他风险投资公司的价格高一倍,这是一般的风险资本不可想象也不可能理解的。其次,它是看到公司和中国整个市场的前景,而不是说我明年、后年能有多少利润回报。一般的风险投资公司是看不到,而Monster能够看到这一点。

香火不断的狼图腾

叶:华为的文化是什么?

张:华为的文化,外部评价是“狼文化”。

叶:作为局中人怎么评价?

张:作为局中人来说,其实当初自己身在其中的时候,没有感受到自己就是“一匹狼”;出来以后呢,一对比的话,确实有很大的“狼”性在里头。

叶:这种“狼性”是什么,是无情?

张:不是。在企业和商业环境里面,当时总结了三点作为“狼”的特质:第一个就是有非常敏锐的嗅觉,知道机会在哪里;第二个就是有很强的进攻性,会扑上去扑住这个猎物;第三个就是团队,因为往往不是一匹狼,而是一群狼去扑猎的。这三点在华为是非常突出和强调的。

叶:我想你在华为呆了十年,它的“狼文化”给你留下什么样的记忆?

张:应该说华为在我人生经历中是最难忘的一段,因为那个时候我还是很年轻,才27岁,正好风华正茂,想干很多事。这10年,我从一个无知的年轻人变成一个相对成熟的职业经理人的过程,是在华为度过的。一个企业从20个人到2万多人的变革过程,在人的一生中是很难得的。你所在的企业能不能从100个人发展到1万个人,有的时候需要靠机遇和运气。对我个人来说,华为给了我一笔非常重要的职业人生财富,也为我后面整个的发挥和发展提供了一个新的平台。

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