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常兰英:卖鞋女到广告公司老板

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

常兰英性格豪爽,说话坦率,“我没读过多少书,可通过奋斗,也可做番事业。”

二十多年艰难创业,她从贫穷山区走到繁华武汉,从一个攥着50元起步的卖鞋女变成广告公司老板,还成了青山区私营企业协会对外推荐的榜样。

人物档案

姓名:常兰英

籍贯:湖北大悟

出生日期:1959年3月

职务:武汉蓝鹰广告刻字有限公司 总经理

卖水果“赚”了一个店

常兰英出生在大悟县一个贫穷山村,兄妹六人中排行老四。她20岁之前,一直在家照顾年幼的弟弟。

1980年,想到大哥在武汉工作,常兰英借了50元钱做路费决定投靠大哥,看能否在大城市谋点事做。为不给哥哥增加负担,她就在青山公园开发市场帮一个爹爹卖起了鞋,月工资60元。当时武钢的职工工资也只有30多元一个月,常兰英干得特别带劲。

后来,她看见附近有个水果摊生意比卖鞋还好,便决定出来摆摊。常兰英是这条街上第二家卖水果的,没什么竞争,生意特别好。有一次,常兰英看准西瓜行情,从老家拖来一车农家肥种的西瓜,没想到两天就卖个精光,净赚了3000元。

1984年,常兰英想再做一点发展更快的事业。父亲是刻字厂的,她跟着学了两年刻章后,正式成立“蓝鹰刻字店”,专门刻“私章”。

当时,在常兰英的刻字店旁边,有一家比较大的国营刻字社,职工就有50多人。常兰英就和这家国营刻字社暗地里较上了劲,国营刻字社专门刻公章,常兰英就专门刻私章。

常兰英手艺熟练,章子刻得又快又好,逐渐公章的单子也多了起来。之后,她又增加了印布标、做锦旗、袖章袖标等业务。

偷师学艺转做广告人

虽然生意不少,可因手工制作比较慢,常兰英的刻字业发展缓慢。刻章子的人逐渐在减少,常兰英开始考虑发展新业务。

同行建议她试着接一些小型广告。这话提醒了常兰英,找到汉口一家大型广告公司去学习。可该店里的员工连正眼也没瞧常兰英,只撇撇嘴一笑,“就你那文化水平,还做广告?”无奈之下,常兰英只得向他们进了一些广告耗材,准备回去慢慢摸索。同时,她对自己做广告的想法开始动摇,自己真的能做广告么?

路上,送耗材的司机和常兰英聊起了家常。司机告诉常兰英,广告公司老板从浙江来汉创业,文化也不高,但生意却越做越大,现在连一百万的房子都买了。

常兰英听着,头脑开始发热。“人家能做好,我为什么不行?”常兰英决心要在广告行业闯一闯。

后来,常兰英借进货的机会,到处找广告公司偷偷看其广告制作过程。一家没看明白,就再换一家继续看,实在不懂,她就向看起来热情点的员工请教。

她很快发现,原来做广告和刻章子有很多地方是相通的,广告上也有刻字手艺,刻章子讲究美术设计,广告也要讲究美术设计,这样边摸索边学习了一个多月,常兰英基本对广告业务了解了七八成。

1999年5月,常兰英大胆投入3万元,购买了昂贵的进口小型广告设备。丈夫认为风险太大,但常兰英下决心一定要上好设备,争取到更多大单和更多客户。上了设备后,小单广告生意也渐渐多起来。

巧借天兴洲大桥扬名

2003年,常兰英去青山区工商局开会时,局领导提到青山要大力发展服务业、影视广告等,还提到武钢工业区、兴建中的天兴洲大桥都要竖大型广告牌。

开完会回来,常兰英一晚上没能睡着觉。天兴洲大桥广告牌,自己要能接下来,生意会扩大几倍,对公司影响力也是很大的提升。

没有金刚钻,揽不来瓷器活。常兰英决定投入这些年攒下来的三十万元资金,买了高精度的“写真机”、“喷绘机”等广告制作设备。

做好准备后,常兰英就找到天兴洲大桥指挥部书记商谈,希望接下这笔业务。他们多次到常兰英公司考察,发现规模虽小,设备却很齐全。抱着试试的心理,书记给了常兰英万元左右的一单生意。这笔单子,常兰英保质保量地完成了,虽然没有赚到多少钱,但却给书记留下了好印象。后来,大桥指挥部总共让常兰英承接了七八万元的业务。常兰英的名声打响了,武钢的大型广告牌也有部分交给了她制作。

2006年,常兰英成立了武汉蓝鹰广告刻字有限公司,一年的业务额达十几万。

问及今年的目标,常兰英的回答很实在,她说希望换个400平方米的大门面,继续扩大广告业规模。

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