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社会购物网的魔力

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

现如今的美国人,无论是去商场买东西还是网购,购买之前绝大多数人会在网上搜索产品信息,因而一种全新的购物理念也就应运而生了。“社会购物”这个具有迷惑性的字眼是由社会网络和在线购物二者合成而来的,毫不夸张地说,这种社会购物的魔力能够让企业的业务增长如虎添翼。

很多零售网站都是将商品一一陈列出来,与此不同的是,现在日趋流行的社会购物网(某些还仍然处于测试阶段)则是由网站用户提供的推荐商品列表组成,列表中通常着重推荐当前的热销产品、新产品和吸引眼球的产品。稍懂内情的都知道,产品在热门的社会购物网站中的曝光率会让企业名声大噪,大大提高企业的产品销售量。

这种简单可行、文字代嘴的营销方式无疑为众多缺乏营销预算的企业家提供了无限的机遇。为了帮助您在这个新兴领域的发展,下面我们来讨论一下社会购物的原理和魅力所在。

1 在线搜索是通往销售的试金石。BIG于2006年6月开展了一项关于“消费者动机和行动”的调查,调查中将近90%的受试者都承认自己购物之前会上网搜索产品信息。Yahoo!和OMD所做的关于在线购物的调查中显示,将近75%的人购物之前会搜索一些信誉度高、名声大的网站,54%的多数人说网络是他们最信任的购物信息来源。因此,无论你是专攻网上销售、进行专门店面销售、还是二者兼而有之,有效地对在线购物者施以影响无疑会对销售额的增加产生重大推动作用。

2 同伴推荐的可信性更高。社会购物网络最大限度地容许文字代嘴的营销方式。网络赋予了消费者反馈的权利,加速了信息流通。同伴之间的产品推荐更具有可信性,因此网站浏览者的回访率更高,他们会将这些推荐文字继续转载到其他地方,并且按图索骥去购买这些推荐产品。社会购物网反映了用户的个人品味,允许用户之间进行交流,这样浏览者就能够了解当前的流行趋势、形成购物意向、并点击产品链接,这一切的一切都是用户无法独立自行做到的。

3 网站有着明显的个性和风格。下面是当前一些最热门的社会购物网:
ThisNext.com: 用户可以浏览推荐商品,将商品添加到意愿列表中,推荐或搜索购买地点,并创建自己推荐的主题列表。

Crowdstorm.com: 该网站统计各类商品的推荐指数。推荐指数最高的产品可见于商品列表顶端。

Kaboodle.com: 用户可以创建购买意愿列表,并在列表中添加商品照片和销售网站主页链接。此外,该网站还允许用户粘贴各类商品总结。

Stylehive.com: 该网站是女性时尚用品热门网站。

Wists.com: 用户集中讨论吸引眼球的新产品,并共享有购买意向的商品链接。

4 社会购物网的大门同样朝创业者敞开。任何企业家都可以利用社会购物网创建自己的推销文字。但是行动最好要快。某些网站可以免费让企业张贴测试广告以增加浏览量,一旦公众浏览量增长之后,网站就会收费。网站的利润可能为,和卖主以及零售商达成的营销协议带来的收入,以及用户推荐的潮流信息的出售收入。

和所有营销手段一样,首先你必须了解这种营销媒介。在你最喜爱的社会购物网上做上标记,研究它们是如何运行的。测试阶段可以通过张贴一到两种产品的URL链接来进行尝试,注意要将链接转到专门的网页,这样才能统计链接浏览量。然后要做的就是静候佳音了,当然,一定要继续保持活跃的状态,让自己推荐的产品也能为其他人所争相推荐。

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