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满星联合创始人曹家宏:远离风投回到做生意本质

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

“虽然,配套的网上支付方式以及物流都没有成熟,但中国是大家确定的互联网最后一个大市场。网上比价购物其实是非常适合中国消费者的。”曹家宏说

金融研究机构道琼斯VentureOne和Ernst&Young公布的最新数据显示,2006年前三个季度,风险投资公司共向新兴Web2.0公司投资了4.55亿美元。但是,2006年没有任何一家Web2.0公司上市,只有4家公司被收购。与此同时,已经有几家Web2.0公司显示出衰退的迹象。
自2003年Web2.0火热以来,在企业盈利模式至今仍不明朗、技术壁垒难以建立的情况下,VC们开始持币观望。
在满星联合创始人曹家宏(英文名HarryTsao)眼里,很多的互联网人在做梦,而不是做生意,他警告互联网的创始人,远离风投,远离天价收购的梦想,回到做生意的本质。
曹家宏在1997年开始做互联网,是美国互联网最早的掘金者之一,1999年进入Overture担任产品与市场副总裁,Overture被认为是“点击付费”与“竞价排名”、“内容关联广告”的鼻祖,百度推出的竞价排名服务也是完全借鉴了Overture的业务模式。2003年,Overture被雅虎以16.3亿美元的价格收购。在Google以16.8亿美元收购YouTube以前,是互联网最大宗的收购案,至今仍被认为是互联网最成功的收购案之一。
因为互联网的无边界、无限可能,烧钱、超速度发展做大、等待天价收购,这是很多互联网人的梦想。这个梦想从互联网行业初期至今,成了互联网的一个重要特征,曹家宏对这个特点太清楚了。

Overture走钢丝式收购案

Overture第一个广告系统,是曹家宏设计的。在他看来,Overture是一个典型的烧钱企业,从创建一开始,就用极高的薪水在养人,它的人才水准都是最高的,什么事情都是在最快的时间做出来。“它是典型VC投资的互联网企业,一开始就不是为了快速盈利,而是为了快速做大等待被天价收购,Overture在赚钱之前赔了9000万美元,直到被收购的时候,它其实盈利状况也并没有过多的好转。”
在曹家宏看来,Overture缺乏清晰的企业价值,也就是赖以赚钱的“机器”,在付费的系统以外,并没有去开发完善不付费的系统,而系统的完整性恰恰是后来Google的优势。MSN、雅虎、AOL等客户的客户,原先都是与Overture合作,但是后来都先后停止了合作,转向与后起的Google合作。“点击付费”现在被认为是“几乎完美”的商业模式,它却被后起者Google发扬光大了。
Overture被雅虎收购后,更名为“YahooSearchMarketing”,曾经响亮的名号不断淡化,“而它的模式在雅虎似乎也并不是主推的。”
“最初,Overture希望是更高的被收购价,除了雅虎之外,还与其他企业谈过,与雅虎也是谈了几轮。但是最后走势开始变得糟糕,只有雅虎还坚持收购,不过雅虎最后的收购价已经低于最初出价了。”
不过,最后Overture还是成功了,它与YouTube一样,实现了互联网多数人的梦想,快速做大然后被天价收购。曹家宏说:“毕竟Overture的基础已经很大,从1998年到2003年的发展,全球已拥有超过10万个付费客户,2003年的收入已经达到10亿美元。”

不主张“烧钱”

2001年,在Overture被收购之前,曹家宏选择了离开。他与Overture另一个产品与市场发展负责人,共同创建了MeziMedia(满星),首先开办了一家折扣网站。仅仅一个月,满星就开始赚钱至今。但是,他发现折扣网站会用的人群很少,用户在使用的时候并不方便,要过滤的层级太多,网站信息所创造的价值不大。“我不断在想,怎样再退几步,让用户使用得更加直接便利,让公司变得更大一些。搞来搞去,我发现还是搜索引擎,也就是Overture的核心理念。”
2004年7月,以Overture的核心理念曹家宏创建了smarter.com。“Overture选择的商业模式其实没有错,只是它过于聚焦发展的速度与对收购的‘使命’,所以经营状况比较糟糕。”
“我们是1万美元起家的,现在我只能告诉你,我们2006年的营业收入是4000万美元。”满星以经营购物搜索、聚合搜索、电子购物券搜索为主、“电子商务+搜索引擎营销”的服务性模式。现在MeziMedia是雅虎生意额排全球第三的合作伙伴,也是Google的全球生意合作伙伴,Google为满星网站提供特别定制的广告。
作为跨国的Web2.0网站,曹家宏给满星打下的烙印就是不主张“烧钱”,在中国之外的市场都已实现盈利。

没有变成“纯粹互联网人”

不断有企业来找曹家宏谈收购,给出最高的收购价钱是多少,他表示不方便透露。在美国点击量排名在smarter之后,位于第九位的PriceGrabber,2005年以4.8亿美元的价格卖掉。
曹家宏表示目前还不会考虑收购事情,“收购价钱不是原因,是因为我觉得公司的业务还有很大的成长空间。什么时候利润没法增长了,什么时候才会考虑收购问题。”
曹家宏在1995年从剑桥毕业后,很快就踏入了互联网行业,但是他认为自己并没有变成一个爱做梦的纯粹互联网人,“我想可能家庭的熏陶影响更加深刻,我首先还是保持了一个商人的本性,做大并不是首位,公司第一位是要赚钱。我不在乎赢多少钱,但是很不喜欢输。”
曹家宏对于投入产出有精确计算的要求。2005年,满星专门开发了一套实时的网站生意管理系统来控制成本和收益。依赖这个生意管理系统,他可以随时掌握旗下全球所有网站经营状况,清楚知道网站每一分钟运营支付的成本及获得的收入;同时,根据它提供的实时反馈信息,及时调整运营策略及市场策略,最终保证收益的最大化。
满星在有些国家采取点击付费的经营模式,有些国家则按购买付费,在各国的平均投资回报率在30%,其中最高在美国,最低在中国。
满星中国的副总裁章远阳说:“中国的很多Web2.0公司点击率基本上不能转化为收入。根据我们的经验,很多国家的网站转换率可以达到80%,即网站全部点击率的80%转换成收入。我给中国Web2.0网站一点建议是:要让广大中国用户需求及实际利益得到满足。”
“虽然,配套的网上支付方式以及物流都没有成熟,但中国是大家确定的互联网最后一个大市场。‘货比三家’是中国人的消费习惯,网上比价购物其实是非常适合中国消费者的。”曹家宏说。

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