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宋红:大中不以上市为必然

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

去年家电企业的并购潮过后,家电渠道巨头都在探索下一步的发展道路。张近东的苏宁涉足百货板块,而国美集团掌门人黄光裕则在家电、地产、金融后又涉足服装等商业零售领域。在两大竞争对手跨行业扩张的时候,大中电器仍然坚守在家电渠道领域。大中如何在2007年的京城渠道大战中守住市场份额进而攻城拔寨?在做强北京的品牌后,大中准备怎样图谋全国市场?对于信息化建设和上市融资,“大中”是怎样考虑的?

宋红,一向低调的大中电器总经理,亲自解读大中电器。

着力打造优质大店

商报:今年,各家电巨头根据自身的发展情况制定了不同的战略规划。黄光裕近日公开表示,今年国美将放缓开店速度,主攻单店效益,张近东则表示北京是苏宁的重点市场,要新开22家新店继续扩大规模。作为北京市场占有率最高的“北京王”,大中在今年打算怎样继续保持或者扩大在北京市场的领先地位?

宋红:大中电器最大的优势就是广阔的门店布局和25年诚信经营的好口碑,2007年我们将在充分巩固已有优势的基础上提升单店效益、推进大店战略。

“规模不经济”是中国家电连锁目前最不争的事实。店面经营战略调整,绝不是简单的开店或关店,不是店面数量的变化,更重要的,是对店面内涵的提升与选择,是盈利收入的增加。大中电器2007年的目标是“百店百亿”,按照去年的销售情况看,2007年大中必须新增20亿元的销售额。根据我们的调查,销售的增加主要有赖于新开优质大店。所谓优质大店,一是面积起码在1万平方米以上,二是年营业额在2亿、3亿甚至5亿元以上,同时还要有持续的盈利能力,这是小门店和二、三级市场门店无法达到的。为此,大中电器将着力打造中央电视塔店、四元桥店等年销售额10亿元的大店。

这些大型店面的完善,将完成大中电器新的店面布局使命:即在超大城市中进行区域划分,以区域大店集中吸纳周围强劲购买力。

大店战略布局京外

商报:目前,大中在全国拥有100余家门店,其中北京就占了65家。大中电器在京外有什么样的发展规划,有哪些规划会在今年实施?规模对于家电连锁来讲非常重要,在规模还不占优的一些京外市场,大中准备通过什么样的方式争夺京外市场?

宋红:目前,大中电器在全国拥有10家分公司,门店总数超过100家。从2005年大中全面铺开全国市场拓展以来,成效显著,就2006年的经营状况来说,目前90%的外地分公司已经实现盈利,比去年多了一倍,变化巨大。个别分公司在一定时期增长速度甚至超过北京分公司。2007年,大中将着力考核外省分公司的盈利指标——不求在当地全面铺开,不拼门店数量但重视门店产出,在部分省会城市经营良好的前提下,逐步占领二、三级市场。

为大限度地整合门店资源,我们的经营管理部每季度将通过每平方米投入产出比、净利率、客流人数等26项指标考核分公司的经营状况。

商报:大中在去年底提出的“大店战略”具体是怎样实施的,这种战略的优势在哪?目前成效如何?

宋红:大店的优势一是面积大、出样多、集客能力强,二是具有很大的辐射性和凝聚力,年销售额远远超过普通中小门店。为此,大中电器将着力打造北京中央电视塔店、四元桥店等万平方米级10亿元年销售额的大店。目前中央电视塔店已经实现这个目标。接下来,我们将对远大路店、四元桥店、团结湖店进行软件升级,逐步把这些门店也打造成堪比中央电视塔店的优质大店。

上市并非发展必然目标

商报:在未来的家电连锁行业,大中电器给自己设立的目标是什么?

宋红:北京更强,辐射华北,连锁全国。

商报:随着家电连锁规模的扩大,信息化建设的重要性愈发显现。去年苏宁投入大量资金建设SAP/ERP,并很快获得了信息化建设带来的好处。大中电器在信息化建设方面是如何考虑的?
宋红:目前我们在财务、销售、物流等各个系统都有先进的信息化网络,所有数据和销售变化都能动态及时监测到,下一步将加强各个系统的整合,实现不同系统的联网。

商报:国美电器、苏宁电器目前都在寻找跨行业发展的机会,黄光裕在地产、金融之后又涉足服装等家电外的其他零售业领域,而张近东则越来越直接地涉足百货行业,大中电器会选择跨行业发展吗?

宋红:暂时还没有这方面的考虑,但不排除在合适的时间跨行业发展的可能性。

商报:国美在香港上市、苏宁在内地上市,上市融资为他们带来了资金支持。近日又传出国美将考虑多种融资方式,并可能回归内地A股的消息。大中在这方面是怎么考虑的?没有按计划通过与永乐的合作实现上市,大中以后还会考虑上市的事情吗?

宋红:目前不会,大中电器在北京这样的大城市一直牢牢占据60%的市场份额,业绩优秀、经营稳健,上市并不是一个公司发展的必然目标。

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