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七喜“二次创业” 誓言重夺“华南PC王”

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

2007年1月10日,回归七喜重任七喜电脑有限公司总经理未几的毛骏飙即带领七喜电脑新团队开赴“寒促”战场,毛骏飙将这场回归后的第一场战役命名为“亮剑”,并豪言将带领七喜取得不俗战绩。

3月10日,寒促结束,七喜电脑在北京召开的主题为“跨越长江,红遍中国”的渠道大会上交出了一份让人满意的成绩单。

“寒促战役,我们90%的一级代理完成了基本任务,70%以上的一级代理实现了‘双达标’,20%以上的一级代理实现了‘三达标’,另外,根据第三方权威数据显示,寒促后七喜电脑在全国零售市场的份额上升了1%,显示了我们的终端出货在高速增长。”七喜电脑有限公司总经理毛骏飙表示“亮剑战役”相当成功。为此,七喜电脑兑现了“寒促亮剑战役”动员会上对渠道的重奖承诺,重奖渠道600多万元。

“寒促‘亮剑战役’的成功不仅是为七喜增加了出货量,提升了七喜在全国PC市场的份额,更重要的是给了七喜团队更强的信念,七喜电脑可以做得更好。”一位七喜高层如此形容“亮剑战役”成功的意义。

七喜年初的“亮剑战役”锻炼了渠道和销售团队,证明了七喜电脑隐藏的浑厚内力。而这个“小考”的成功显然给领军者毛骏飙更强的信心去实现更大的目标。他坦言:“通过寒促战役,我们锻炼了团队,检验了渠道,证明了我们的实力,也发现了一些需要修正的问题,这些都是弥足珍贵的。”

在这样一个小试牛刀成绩不俗的背景下,3月16日,七喜电脑回到大本营广东,在东莞召开“七喜电脑华南片区2007春季战役‘射雕行动’动员大会”,豪言要在华南片区“突破极限,夺取第一”。

在简单回顾过往以及刚刚结束的寒促七喜电脑在华南片区(广东海南)的辉煌成绩后,毛骏飙抛开成绩忧患地指出,作为七喜电脑大本营的华南片区部分渠道存在的一些诸如固步自封的问题已经到了必须解决的时刻。

“之所以选择在东莞召开这次动员大会,就是因为在这个PC消费能力如此强的地方,七喜作为本地第一品牌却没做好。”毛骏飙认为,七喜电脑曾被称作华南PC王,但目前在华南的处境却并不令人乐观,“我们必须二次腾飞。七喜成立于1997,初次创业创造了诸多辉煌;十年后的今天,七喜要‘二次创业,再造辉煌’。”

多管齐下 誓言重回华南PC市场王位

虽然七喜电脑在大本营华南片区已被竞争对手抛开有段距离,且后面追兵日近,但毛骏飙对于带领七喜“二次创业”的前景相当看好,毛骏飙誓言:“利用一年左右的时间,带领七喜团队,‘二次创业’使七喜电脑‘再创辉煌’,成为华南片区市场占有率第一的PC品牌。”。

“竞争对手存在团队不稳、上升无力等各种问题,而七喜的新团队已经过锤炼,上升势头良好,‘突破极限,夺取第一’,重回华南PC市场王位对于现在的七喜来说并非不可能,但七喜要解决的问题依然不少。”一位华南PC业内人士如此评论。

为了重回华南PC市场王位,七喜电脑无疑任重道远,“为了实现目标,我们将会多管齐下,在产品研发制造、渠道调整管理、营销流程合理化等方面进行一系优化调整。”一位七喜高层透露。

而据记者了解,为了实现“突破极限,夺取第一”重回华南PC市场王位的目标,除继续紧密与上游厂商的合作,推出更多符合消费者需求的明星产品外,在“七喜电脑华南片区2007春季战役‘射雕行动’动员大会”上,七喜还针对华南片区存在的问题发布了一系列渠道新政策。

首先是理顺渠道架构。七喜电脑有限公司总经理毛骏飙透露,七喜电脑将在华南片区实现渠道扁平化,将只在少数几个区域实行微分销的模式,其他大部分区域完全实现直接管理,“主要是为了增强对渠道的控制,提高执行效率”。

其次是调整内部架构。针对渠道伙伴和终端客户反映较多的问题,对组织架构进行了调整,强调了执行力,增加了部分职能部门,建设和重新梳理了信息管理系统。尤其是为了增强华南片区的战斗力,补充了新鲜血液,组建了年富力强的新华南销售团队。

第三是资源分配政策的调整。据了解,以往,作为七喜电脑大本营的华南片区更像是个输血站,给其他区域送血;而以后,为了巩固华南片区的成长,华南的资源将全部投向华南区域。

第四也是最重要的一条就是增加七喜终端形象店的数量。“在暑促前,即5月31日之前,七喜在华南片区的店面数量必须达到3百家”毛骏飙认为,七喜终端形象店在整个战役中是重中之重。

据了解,目前居于华南第一位的七喜电脑竞争对手在华南的终端店面有三百多家,业界普遍认为,七喜的终端店面数量也必须能与其竞争对手抗衡,才有可能在最后的市场争夺上有胜算。

而为了能够在如此短的时间内达到在华南片区拥有3百家终端店面的目标,七喜祭出了一系列优惠的渠道支持政策。而这些政策也让七喜渠道眉开眼笑,期待又一次“亮剑”式的成功。

“店面为王” 渠道政策受追捧

“我们甚至可以说,我们以后的渠道政策将是‘店面为王’”为了强调终端店面对于七喜电脑以后发展的重要性,毛骏飙如此形容。他更宣布,为了支持渠道建设店面,七喜将与渠道一起共担风险;而且他还表示,这次的建设店面,将不会过多限制区域,让渠道良性循环、运动。

此举受到参会渠道的一致支持。

“七喜在产品上已经没什么问题了,产品丰富、价格实惠,服务也越来越好,在我们这边一直卖得很好。但是店面数量太少的影响也是很大的,不少消费者想买七喜电脑都找不到店,只好大老远的找,或者干脆就就近买其他品牌了,这样的话,七喜的产品再好也卖不起量来。”广州超柏电脑有限公司番禹市桥店的销售经理叶伟光表示,绝对支持七喜多增加终端店面,同时他认为,七喜终端形象店的意义除了增加出货口,更承担着宣传、服务等功能。

而来自广州市番禹大石洛溪的马富强店长也告诉记者,多建终端店面,看起来似乎仅仅是给厂商增销售点,实际上更是在帮助渠道。“必须承认七喜在华南片区的品牌知名度还有所欠缺,而终端店面的数量多实际上会起到相当程度的立体宣传效果;另外,七喜终端店毫无疑将同时为消费者提供服务,相信这将更加坚定消费者选择七喜电脑的信心。”。

而对于七喜终端店在短时间内急剧增加是否会压缩部分渠道、终端店面的销售空间的问题,叶伟光与马富强均认为,华南PC市场空间依然很大,多终端店面共同营造七喜电脑的销售氛围将是对渠道的巨大支持。

而据记者了解,虽然七喜不会限制渠道建设店面的区域,但会协调店面之间的距离,避免不同七喜店面产生冲突;同时真正从资金、人力等各方面与渠道一起分担建店的风险。

此项政策更是深受渠道追捧。

“你不用担心自己的好店面会有同品牌的人来抢,自己又可以去寻找一些好位置开店,而且七喜还与你一起共担风险,你还想要求什么?”一直想到其他区域发展的一位七喜渠道这样反问记者。

“华南很多需求大的区域,比如东莞市场,本地的渠道没做好,我们欢迎其他渠道伙伴到这些区域去开拓去建店。”毛骏飙表示,希望此举能刺激渠道之间良性而有效率的竞争。

而这被毛骏飙看作是七喜“二次创业”、重夺华南PC王之位的第一步。

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