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孙德良:没有互联网泡沫 就没有网盛科技

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

互联网行业当中,出生于浙江、现年30岁的孙德良是个异类。他创办的B2B网站中国化工网,既没有风险投资的注入,也没有一个海归派。一个仅仅工作了5年、没有任何身世背景的大学生,却创造了一家年纯利润达5000万元的网络公司-浙江网盛科技股份有限公司。

2006年12月15日,网盛科技在深交所正式挂牌上市(股票代码:002095),成为“国内互联网第一股”,并创造了“A股神话”。

网盛科技的成功源自何处?孙德良如何把握住了一个又一个的机会?他又是如何看待自己的成功?

3月23日10:00-11:00网盛科技总裁孙德良作客腾讯,畅谈创业和成功的故事。

主持人:各位网友大家上午好!今天我们邀请浙江网盛科技公司总裁孙德良先生作客腾讯科技总裁俱乐部栏目。一个仅仅工作了5年、没有任何身世背景的大学生,却创造了一家年纯利润达5000万元的网络公司-浙江网盛科技股份有限公司。

2006年12月15日,网盛科技在深交所正式挂牌上市(股票代码:002095),成为“国内互联网第一股”,并创造了“A股神话”。

网盛科技的成功源自何处?孙德良如何把握住了一个又一个的机会?他又是如何看待自己的成功?

今天我们特别邀请孙总跟我们谈谈这方面得成功心得。首先我们非常欢迎您作客腾讯科技。

孙德良:各位网友上午好!感到非常高兴,通过网络,跟所有热爱互联网的人做一个交流,谢谢。

主持人:孙总在很多场合都说过,网盛的成功和媒体有很大的关系,包括跟世界五百强的域名官司,包括到后来的上市媒体也有很多报道。您觉得什么时候媒体开始铺天盖地的宣传了呢?

孙德良:是2001年跟世界五百强的一家公司打域名官司的时候,也正好是WTO的时间段,对方是一个大象,我们是很小的公司。我说是蚂蚁跟大象的斗争故事,结果我们赢了。从那个时候媒体开始关注,真正最大的媒体报道是在2006年的12月份,就是我们成功地在深交所完成了我们的股票发行,成为了国内互联网在国内A股市场上第一支互联网股。

主持人:当时没有请来律师,却打赢了这个官司。您觉得打赢的关键是什么?

孙德良:说实话,我收到这个消息的时候特别紧张,都是英文的,很厚。第二我觉得一定要打,第三我要请律师打,但是律师请了半天没有请到,没有律师事务所想接我们这个案子,我不知道是不想接,还是不敢接,也许是英文,还是跨国的。他在澳大利亚注册了一个商标,于是这个域名就是他的,我看到这个,好像我们99年12月份的时候,也在一次无意当中,跟我同事聊天过程中,跟他聊起我们是不是也注册过一个商标,也就是注册了这个商标。原来在99年12月份我们向国家工商局递交了我们的商标注册申请,在中国国内商标注册需要15个月,到2001年5月14号那一天我们才收到了国家商标局发过来的商标证,但是当时没有当回事情,就是放到了抽屉里面。后来打官司的时候,就想起来我们好像也有一个商标,后来就拼命的找,一找就找出来了。我觉得那次是商标证帮助我们打赢了官司。我们为什么注册这个商标呢?说实话是无意当中。99年的时候我并不知道两年后会围绕这个商标或者是这个域名打官司。这是偶然。

主持人:现在听起来比较传奇。

孙德良:有些事情回忆起来的的确确都有很多偶然性。

主持人:那您平时信命吗?

孙德良:我不能说全信,也不能说不信。

主持人:从06年12月份起,很多媒体都采访了您,您的工作和心态有没有什么影响或者是变化?

孙德良:我的心态没有任何变化,而且对我的管理层,上市以后我讲过一句话“公司上市了,我们依然还年轻,相信明天会更好”。我鼓励我们的创业团队,不能因为上市而心态发生变化,我们依旧要保持创业者的心态,我们还在创业,我们还年轻。我们鼓励向未来看,而不要因为上市而心态变化了。所以我们现在的心态没有任何变化。工作方面,我唯一感觉可能比以前更忙碌了一些。

主持人:您觉得自己是什么样的管理风格呢?

孙德良:我们在管理当中可能情感管理更多一些。

主持人:比如说呢?

孙德良:我举一个很小的例子。有一次我在走廊上走,我在走廊上看到这样一个场景,当时一个女孩子在走廊上搬一桶水,我看到这个场合的时候,义不容辞地要搬这个水,当我搬到办公室的时候,我发现办公室的有些领导,却在办公室里,并且是男的,我看到这个场景的时候特别生气,把他们劈头盖脸地批了一次,让他们无地自容。我们是平民化,上市之前是平民,上市之后也是平民,十年后我们依然还是平民。

主持人:非常钦佩孙总这样的领导风格。很多媒体采访您的时候,您经常会说“激情澎湃走楼梯”,在之前我只有二分的理解,在这里我想得到您对于这句话的一个十分的答案。

孙德良:这句话对我来说是终身受益,对我们团队来说也是终身受益。我做一个比喻,坐电梯的时候从一楼到十二楼非常快,但是万一要掉下去,就是掉到负二楼,这样可能就没有机会了。如果说走楼梯,走到十二楼,一不小心掉下去了,掉到十一楼和十二楼中间有一个平台,最多就是掉一层,也就是一个骨折,在家里休息半个月,我又可以东山再起。我用这个形容的比喻来做说明。我更主张踏踏实实地一步一个脚印的往上走。但是走的时候也要走得激情澎湃,不能走的无精打采。特别是在互联网产业当中,目前相对比较浮躁,我们更需要一些踏踏实实的干劲,一步一个脚印。比如说我作为一个创业者,我刚刚创业,期望不要一下子定的太高,如果起点低,定位和期望一定要低,千万不要高。如果起点很高,但是我觉得你的定位和您的期望也不一样一定要定的很高,否则起点在这儿,期望在这儿,中间有这么大的差距,会很累的。去年年底,有一个北京的朋友到我这里来,他很郁闷,我说为什么呢?他说跟风险投资要了很多钱,但是通过这几年的努力,我总感觉中间很空,夯不实,赶不上我的期望,所以很郁闷。我说你当初的起点低一点,就不要有这么多了期望了,要一步一个脚印。同时包括能力的发展,也是一步一步往上走的。

主持人:这样一个观点,是网盛发展到什么的时候总结到的?

孙德良:我记得是在2001年开会的时候,我们总结了这句话,把我们过去的实践进行了总结,我们总结出了很多具有指导意义的,就是对于我自己和公司团队的发展上的一些言论。

主持人:据传,GOOGLE有意入主,计划在美向GOOGLE定向增发1000万股是否属实?如果属实,那不是与孙总当初所说中国互联网不能受控于外资有背。我们知道今天的互联网时代,是一个信息过剩的时代,那么作为网盛科技来说,会不会在未来和某个搜索引擎公司合作?

孙德良:是传言而已。

主持人:在市场上多数跟Google相关的传言,最后都实现了。

孙德良:我觉得目前仅仅是一个传言而已。

主持人:Google是全球最大的搜索公司,要么是你们自己来做,要么就是跟他们合作?

孙德良:不排除未来有这种可能性,这种可能性、合作是存在的。

主持人:网盛科技在上市的时候,股票达到了68以上,后来跌到了48,您对于这个数据的下降有什么看法?

孙德良:其实上市的时候,我就跟我们团队说过,二级市场的事情作为我们不要去关心它。我们更关心的应该是扎扎实实地把产业做得更好,把团队建得更好。

主持人:在几年前那个时候行业网站是这样的一个冷落的状态,创业者的心态是什么?

孙德良:过去,包括现在,我们还是专心致志做我们的产业。我不是很喜欢出差,更希望大部分时间在杭州,在公司。我不大喜欢出差。不管是上市前,还是上市后,我更希望是踏踏实实做事情。至于媒体这一块,如果媒体能够宣传我们,当然我们非常欢迎。如果说,没有媒体来宣传,我觉得对我们的心态不会有很大的影响。我觉得关键是一种认识,我一直跟很多朋友,包括媒体也说过这句话,我本人希望追求的境界是什么?十年后把这个企业怎么做强了,但是我过的生活,就是一个普普通通的老百姓,走在大街上没有人会知道,你还是经常在上来场合上出现的,还是一个最普通的老百姓,这样的生活多么美好,我追求的是这样一个境界。但是为什么我经常在媒体上出现,也是因为发展的需要。

主持人:同时也有很多人需要分享您的成功经验

孙德良:我们非常乐意把我们过去十年在专业网站的经营当中所积累的一些经验,我觉得没有太大的保留,可以跟我们的同行们进行分享,包括我们的创业经验,也可以跟互联网的创业者们做一个分享。我始终觉得,我们的故事是值得年轻人研究和学习的。为什么呢?我们的故事很容易被年轻人克隆或者是复制,但是腾讯的故事和新浪的故事,说实话在中国互联网上不会出现第二个新浪,第二个腾讯。但中国互联网上一定会出现第二个网盛,所以我想把网盛是如何一步一步走过来的,把网盛的历史在他们身上重新演一遍。

主持人:创业开始原本是想做一个服装网的,为什么后来选择做化工网了呢?

孙德良:1997年10月16号那一天,我当时是想做服装网的,那天我看到报纸上有一则消息,说我们杭州五岭广场有一个服装博览会,因为我要搞服装,所以就去看了。走到一天天下大雨,我到的时候已经关门了,取消了。因为时间还早,我就去拜访了我的一个同学,他是做化工贸易的,我坐在他的桌子上,无意当中看了他的抽屉,我随便抽了几张,都是厂长、总经理。当我看到这些名片的时候,就想可不可以做化工网。回到办公室我就决定放弃服装,改做化工。其实纯属偶然。

主持人:您学的是什么?

孙德良:我学的是计算机,95年毕业,到97年,大概是一半的时间,基本上都是搞技术。

主持人:没有考虑过创业的风险?比如说把挣的钱都要投入进去。

孙德良:其实我当时自己也没有钱,没有启动资金,可能一千块钱自己都摸不出来。但是我开始也没想创业,我所在的公司倒闭以后,我出来之后想再找一份跟互联网有关的工作,但是那个时候互联网企业基本上没有,找不到。那种情况下我又不想放弃互联网,怎么办呢?就自己搞个网站吧。所以就有了化工网的想法,当时没有启动资金,是我回老家,向邻居借了两万块钱,当时邻居还不肯借我,因为我没有这个力量。后来我父亲做担保,两分息,高利贷,借回了这个启动资金两万块钱。后来我们就没有向投资者要过一分钱,也没有向银行贷过款。

主持人:营支平衡是怎么保持的呢?

孙德良:我们98年开始就已经盈利了。

主持人:就是一个一个公司的去找客户?

孙德良:是的。

主持人:互联网发展非常初期的时候,很多人都不懂互联网,怎么说服他们买你们的服务呢?

孙德良:我们当时抓住了需求点,先做了一个英文版,因为做中文版是没有用的,因为没有互联网网民,你做中文版没有人看。所以我们当时做了一个英文版,然后抓住客户想出口的需求,你要不要把你的化工产品卖往国外去,然后我们告诉他,你国外同行都已经在通过互联网开展他的生意来往了,你为什么还不上。我们就是用这个切入点,完成了客户的发展。

主持人:您当时是读技术的,而又搞了化工,怎么做起来的呢?

孙德良:我开始有一些同学的帮助,之后招了一些专业人才。

主持人:阿里巴巴将首次向行业网站敞开合作大门,年内将在各个行业挑选数家行业网站开展战略合作。 网盛有没有把它当作一个竞争对手?

孙德良:我想把这个事情的原委,透过网络讲一讲。去年我们上市以后,开了一次行业联盟会议,召集了全国五十多个行业网站到杭州开了会。之后我们又把把经验输出,就做了一百个行业网站计划。来北京之前我好像听到了这个消息,网上突然传出了阿里巴巴这个消息,我觉得蛮有意思的。我觉得竞争不可避免,但我们都在同一个城市,我们在竞争当中也会有合作,合作当中也会有竞争。

主持人:就是说可能在一些方面,跟阿里巴巴存在一些竞争。

孙德良:我认为竞争不可避免,但也只有通过竞争,真正的电子商务才能得到发展,企业得到更好的收益和回报,客户也能得到更好的回报。我觉得竞争推动互联网的发展,竞争推动B2B的的发展,但我们想创造一种良性竞争、友好的竞争。

主持人:马云是杭州人,他们总部也在杭州,你们有没有沟通?

孙德良:我们沟通不多。

主持人:杭州那边的电子商务发展很好,比如说阿里巴巴、网盛,可能那边的电子商务是比较领先的。

孙德良:就B2B来说,浙江省或者是杭州市,在全国可能都是领先的,包括阿里巴巴,还有我们,以及众多的电子商务网站、专业网站,有很多。杭州这些年,真正形成了B2B电子商务之都。

主持人:杭州B2B的网站非常多,您觉得化工行业或者是B2B网站,在别的地区有没有跟这个优势结合的很好的网站?

孙德良:可能性当然存在,在全国别的城市、别的地方肯定也存在着这种可能性。但是相比之下杭州有一些优势,第一个优势就是浙江省的传统经济的中小民营企业的发展。这是非常重要的。第二个优势,浙商的文化,就是在传统经济当中,我们形成了一个一个区域经济,比如说这个村全部是做袜子的,那个村全部是做领带的,这种区域怎么形成的呢?就是我们家做领带挣钱了,他们家做领带也挣钱了,最后形成了这样一个领带村。因为这种文化,形成了一个又一个专业的网站。第三个因素,当地政府对于电子商务的重视我觉得可能是前所未有的,特别是当地的市政府、省政府,对这块产业的重视,可以说非常有高度,并且他们从政府层面,提出了要打造“电子商务之都”的口号。这种口号表明了政府对于电子商务的重视。第一原因就是传统经济的背景,第二个是浙商文化,第三个是政府的重视。这是我们地处行业,打造电子商务的优势。

主持人:昨天电子商务发展大会上,您非常激情和感伤地谈到了自己的创业过程,有没有担心过,眼前这些成功有一天会失去?

孙德良:我没有担心过。我觉得年轻就是资本,越年轻的人做这个事情越敢做,因为这个产业变化太快了,我唯一感觉到时间过的太快了。

主持人:很多人或多或少地想过创业,但是创业之前都会有很多很多的顾虑,比如说觉得自己的个性适不适合,没有资金怎么办,或者是自己没有找到真正合适的项目,但又想创业怎么办。能不能针对这三个问题一一解答一下?

孙德良:创业当中,第一并不是说所有人想创业马上就可以创业,我觉得创业需要选择一个时机,时机不好的话,这种创业的成功概率可能会有所下降。第二,最重要的是什么呢?要有良好的心态。举个例子,我创业的初期,不要定位很高,说一年要赚五百万,以后要想着上市,创业的时候千万别想着上市,如果创业的时候就想着上市,那就太累了。创业第一年,就想能不能赚五十万,赚到了五十万,再想第二年能不能赚两百万。当赚到五十万、两百万的时候,再想未来是不是可以再进一步推动公司的发展。就是说起点低一些、地位低一些,把自己的心里负担减掉。因为最大的就是心里负担了。我念高中的时候有一句话,“人最大的敌人是自己”。我开始不理解这句话,我这么多年的创业经历,自己体会到了,这个自己就是指心理。一个人的心理防线一旦垮了,就什么都完了。所以要对创业者们是,起点低、定位低,不要想得太远。

主持人:很多人觉得每个月的薪水太低,养不活自己,但是项目太多无从选择,怎么办?

孙德良:比如说你有一个想法,可以找一些相对来说有经验的人来探讨一下。比如你有这样一个想法,到底可不可行,可以找一些人探讨探讨,而不是轻易的今天想到了,明天就干,这种风险是很大的。我主张的是,你看到机会,要分析这个机会,这个机会从理论上到底讲不讲得通,如果理论上讲不通,就千万不要去弄。第一理论上要通的过,不仅是自己认为通得过,而且你周边的朋友、业内人士觉得可以。第二点,在实践上这个项目的难点到底在哪里,都要考虑到位,然后再动手。

主持人:很多人也会面临启动资金的问题,可能并不是每个人都能够借到一点钱,这个时候应该怎么办呢?

孙德良:我觉得前期不要拿太多的钱,可以拿少一点的钱,我们当年就拿了两万块钱,如果说你有一个很好的主意,说现在可以拿到一两百万人民币,我觉得在中国现在民营经济这么发达的情况下,我认为是有可能的。现在所有创业者,都一头扎在了国外VC上,因为他们给的多,但是中国有很大的民营资本,虽然民营资本吝啬,但是给几百万块钱还是可以的。像国外一下子给你几千万美金,中国民营企业观念还没有转过来,不像美国投资已经形成了几十年的理念,这不是一种错误,是需要靠时间推动的。也许十年后,中国民营市场发达的时候,可能中国民营企业也像美国企业一样,一出手就是几千万。我估计现在民营企业给几百万还是可以的,但是一下子给几千万难度很大。

主持人:很多行业网站的出路,除了上市、赚钱,还有别的吗?

孙德良:对于做行业网站来说看他是怎样的期望了,第一说一年赚五百万利润,我们一个五十人的团队,或者是一年的团队,有五百万的利润,也很满足了。第二种,如果能上市的,那最好。比如说一年能赚到两千万、三千万,那么可以考虑未来在国内资本市场上市,据我了解国内创业板应该是在明后年推出来,创业板一旦推出来,门槛会大幅下降。从现有相对门槛比较高的状况,可能会下降相当大的一个幅度,那个时候可以为广大行业网站迎来了大好的发展机会。但是现在必须要做好准备,不做好准备,等到资本一开放,你也没有机会了。第三条路,当然也可以考虑被吸收合并,也可以的,没有什么不好。比如说一年做一千万利润,人家给你估值,比如说给你五千万,那我们也可以发行五千万的股票给你。因为我们有上市的平台,同时我们也可以进行合作。当然不一定找我们,也可以找别人,有N多种方式都可以完成你的目标。

主持人:有媒体报道说,您现在位居中国福布斯年度第69位资本新贵,您对这个头衔有什么样的感想?

孙德良:第一,所谓财富对我来说实际说是一种精神财富,我并不认为对我来说有多么多么的重要。我更感兴趣的是一种如何把这个团队带好,如何把这个事情做好。我觉得它(财富)无非就是一种精神财富而已。至于排啊排,我真的不怎么感兴趣。

主持人:现在有纺织网、医药、化工网,还有生意宝。您能不能描述一下未来网盛的发展蓝图?

孙德良:未来三年五到,网盛从大的方面来说就做好两方面事情,别的不做。第一件事情,做好我们过去的三大专业网站:中国化工网、纺织网和医药网。第二点坚定不移地做好以行业联盟为基础的生意宝网站。我觉得做好这两件事情就可以了,这两件事情做成功了,到时候我也四十岁了,也该退出互联网了,我觉得再往后做,我觉得年龄也不合适。

主持人:如果那个时候退休的话,而且网盛已经发展到了您期望的那样,退休以后您会做什么?

孙德良:可能会退出互联网,但也可以做一些投资之类的。

主持人:那时候可能会有更多的创业公司需要资金。

孙德良:是的。

主持人:为什么您一定要选择纺织网、医药网、化工网呢?

孙德良:其实这个跟浙江传统经济的发展有关系,因为这三个领域在浙江都是比较发达的。

主持人:是不是意味着您公司的业务主要是局限于浙江这边?

孙德良:就B2B网站来说我们是立足于浙江,面向全国。

主持人:在网盛发展过程中,您抓住了一个又一个难得的机遇,每次遇到这样的机会的时候,到底是怎么抓住的?

孙德良:关键是敏感度,人需要一种敏感度。

主持人:是天生的,还是之后在经营当中挖掘的?

孙德良:是经营过程当中,逐步培养自己获得对事物的敏感度。我们在2001年打这场入世第一案的时候,本来就是一场官司而已,我还没有考虑到会有多大的宣传效果,我也没有时间去考虑宣传。为什么全国媒体宣传我们中国入世第一案呢?原因是有一天晚上,大概十点钟左右,当时我正在刷牙,电视机开到了CCTV的晚间新闻,第一条新闻是美军进驻阿富汗,第二件事情是北京市民热烈欢迎中国加入WTO,我听到这个新闻的时候,脑子里马上反应,中国加入WTO的时候,是屡战屡败,屡败屡战。如果说我们能够在加入WTO的时点上,把这场官司打赢了,那么可能会引起全国媒体的关注。通过这条新闻让我得出了这个评论。随后我拜访很多总编辑,讲这个事情的来龙去脉,可能是我们这个事情感动了他们,最后使我们打赢了官司,而且做了巨大的宣传。从那儿以后公司的业务突飞猛进。

主持人:有人认为网盛发展的高峰期是04年,05、06年的业绩不如以前,而且在走下坡路,您觉得主要原因是什么?是否反应了一种具体客观的现象?

孙德良:我们原有的会员加广告模式,不可能为我们公司未来带来快速发展,但是这个业务我们一定会坚持下去。第二点网盛科技未来得到快速发展,我们必须要在商业模式盈利模式上创新。这步棋,我们上市以前就加快发展,今年会有一些举措。因为老的模式的可能给我们带来快速发展了。

主持人:您曾经有一个十条商规,其中有一条是很多互联网企业都很浮躁,不屑于赚一些辛苦钱。能解释一下吗?

孙德良:很多互联网企业一开始成立的时候,就开始定位很高。其实在99年的时候,我一直跟他们开玩笑,我们公司为什么能够发展,我要感谢当年的互联网泡沫,没有互联网泡沫就没有今天的发展,就没有我们今天的网盛。我们97年年底成立公司,98年就开始了中国互联网的大泡沫,那个时候我们手中是没有钱的,我们也担忧。那些从美国回来,携着几百万、几千万美金的人,他们都比我们大,我们是蚂蚁,他们是大象,我们也担心会不会被他们打败掉,因为他们有钱,他们比我们能力强,比我们阅历强,什么都比我们强。我们在98、99、2000年的时候压力是很大的,因为我们什么都没有,他们什么都有。那个时候他们在干什么呢,就是从VC那里拿来的钱,不停地烧,不想赚钱,因为赚钱是以后的事情,现在的任务就是把美国人的钱花好了。而我们那个时候就是必须赚钱,不赚钱就死掉了,所以我们就拼命地赚钱。也许这也是天意,在2001年的时候,互联网泡沫宣布破灭,结果就死了一大批公司。不是我们把对方干掉了,是对方自己死掉了,我们只是扮演了收拾战场的角色而已。

主持人:那个时候有哪些公司是竞争对手?

孙德良:很多,包括美国的,中国的。包括欧洲一家,全球最大的化工网络公司,他们到中国也是大张旗鼓的过程,他们当时投了三千万美金,没想到他们在2001年倒闭掉,最后这个域名还被我弄回来了,这真是天意。

主持人:另外一条商规说,在中国做好互联网市场,业务市场和资本市场要一体化。这句话如何理解?

孙德良:我们的优势是什么,我们的客户、用户、投资者,都是中国的老百姓。从资本和市场的角度来说,是合二为一的。如果说你到了国外,投资者和真正的客户、用户是两波人,有的时候投资者看不到你这个市场,老是说来说去,一个说投资者不懂,一个说经营上不懂。实际上股票市场上,有相当一部分都是我们的客户、用户。比如说我买了联通的股票,就有一种情结,要用联通的手机。比如说我手中有一个20万的联通股票,我当时希望为他们多做一些。每个人都有这个情结。

主持人:行业类网站的资讯用户,对象本身就是特定用户,他们需要付费,才能得到想要的信息。但是对于网站来说,需要加密这些信息,因为要赚钱。这样的话网站受众比较局限的话,会导致网站流量进一步低走,或者是很难提高。这个是不是一个很不利的地方?

孙德良:我觉得互联网一定要尊重一个原则,就是免费和收费相结合,不能做两个极端。不能说全免费,这样靠什么赚钱呢?一年可以,两年可以,五年、十年还一直免费?哪儿来这么多钱。不能做全免费的策略。也不能做全收费的策略,如果全收费了就没有流量。因此这两个是极端,做互联网的人不要走这两个极端,特别是电子商务类网站,一定要做收费与免费相结合的道路。部分信息是收费的,部分信息是免费的,这样的话既确保了现金流,又确保了流量。

主持人:如果行业网站的利润还不错,像百度和Google这样的公司会不会进入这个领域?

孙德良:从理论来讲有这个可能性。理论来讲,一个公司可以为天下人提供所有事情的领域我都可以做,但实际上是做不到的。第二,对于专业网站来说,还需要功底,不仅仅是网络搜索,还需要数据库,这是我们这些多年积累的一个结果。我觉得综合搜索引擎,可能会更加切入到一些地域性搜索,方向应该是往地域化方向发展,行业方向发展难度很大。

主持人:最后能不能用一句话总结一下您的创业过程?

孙德良:我用一幅对联来结束我们今天的对话。上联叫激情澎湃走楼梯,下联是细分专注创佳绩,横批是共赢天下。谢谢。我们希望细分天下,共赢天下。

主持人:非常感谢孙总作客腾讯科技,与我们分享他创业的经验。今天我们的访谈到此结束。谢谢。

孙德良:谢谢各位网友!

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