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第一经销商成功的奥秘

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

如果你是整个特许经营系统的第一位分销商,第一个吃螃蟹的人就是你了。本文介绍如何在新系统中找到发展方向并走向成功。

每个特许经营系统都会有它的第一个经销商。无论对这第一个人冠以何种称号——第一个吃螃蟹的人、带头人、侦查员或者试验品——我们都可以说,这个人冒着风险投入自己的财产,只求事业有成。

成功对于第一分销商很重要,但同时成功对于总经销公司的重要性更大。公司未来的发展将在很大程度上取决于第一分销商的经营业绩。

第一分销商必须具有某种特别的性格特点。必须比普通投资者更能承受风险,必须坚强勇敢,必须时刻准备迎接更富有不确定因素的情形。不断变化不断适应将来的未知状况是商业发展道路上必经的阶段。比起之后的分销商,第一分销商通常是真正的企业家和创业者,是特许经营系统发展过程中总经销公司的合作伙伴。

第一分销商在很多方面都很像家长的第一个孩子。成为第一个就意味着所有人的注意力都会集中在你身上。具有挑战性的一点是第一个孩子必须在任何琐事上都做第一人,虽然这会为后出生的孩子们铺平道路,但是有时候对于第一个孩子来说这却是痛苦的经历。第一个孩子能够慢慢让父母变得理性,对孩子有现实的期望,总经销公司和第一分销商之间的动态关系也正是如此。

下面是第一个经销商三个最主要的成功奥秘:

1 个人要适合这一行。你和特许经营公司都得明白第一经销商所扮演的特殊角色,这一点很重要。作为第一分销商,就得自如应对这其中的不确定性。有利的方面是,你肯定能够得到公司资深员工的鼎力协助。不利的方面是,你将代表着整个特许经营系统,这一点你必须接受。

2 要有现实的期望值。无论营销范例做的有多成功,做第一个分销商将是完全不同的两码事。你不可能天生就对这一行了如指掌,你和你的经销授权者都会慢慢在实践中不断吸取失败教训。必须经常坦诚地互相交流,商量创业过程中哪些领域是固定的,哪些领域还需要摸索学习。

3 交易要谈妥。现实情况就是,授权方想拿你做学习的工具。所以双方都要谈妥条件,谁该付这“学费”。尽管第一分销商得到的支持将会比后来任何分销商都要多,但是在其它方面可能就不如后来的经销商,比如后任经销商拿到的系统文件等可能会更加明确更加健全。这些因素在谈行销协议以及资本投入的时候都必须考虑到。要让经销授权方和接受方都觉得这笔交易做的公平合理。

作为第一分销商,你会因为在整个营销系统的带头作用受到众多的荣誉赞扬,但是反过来你也会有众多不利因素。没有可以咨询的人,没有人走过你现在走的路;你会得到大力支持,但这些所谓“支持”也都从来没有在别处试验过,没人能证明它们的有效性,因此,你肯定会经历很多坎坷。最后不得不提出的一点是,你的决策还会和整个系统的生死存亡息息相关,这个系统还刚起步,不能给你带来任何福利并提供任何保障,这就更加增添了你身陷其中的可能性。

因此,如果你在考虑担任第一分销商,你必须认真衡量这一角色所有这些特殊的特点和责任,确保自己能够胜任。

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