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使用有效的媒体组合

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

你和你的顾客都不是静止不动的,使用媒体组合,你就可以在早上、中午或晚上让你的顾客感受到你。

你能描述媒体如何影响你的典型的潜在顾客吗?想象一下你的潜在顾客早上醒来,喝咖啡的时候读报纸,开车去工作的路上听广播。在办公室,他查收邮件,浏览各种各样的网页。在去邻街吃午餐的时候,看展板上的广告。开车回家的路上,他听广播。回到家,他打开电视,飞速的浏览报纸和邮件。晚上,在看喜欢的体育节日中,他在网上给家人选择一个生日礼物。
尽管这是一个典型客户和媒体打交道的一天,但却反映了许多顾客的生活。你如何保证你的营销方案能成为一个有效的宣传手段为受众留下深刻的印象?通过媒体对顾客的影响策划一个2007年的综合营销方案吧,这或许是一个不错的选择。

让别人记住你。开始一项综合的推广活动意味着创造性的销售,和顾客间可记忆的交流与竞争对手提供的繁锁的广告是不同的。如果你在所有的媒体中使用了中心消息,通过推广活动让潜在的顾客接触你,你在不同的媒体中出现会让别人记住你。你要保证的一点是:确保每次的宣传都对你的公司产品和服务有一个正面的反映。

将媒体作用最大化。一个成功的综合推广服务将个别媒体的力量集中化。看看你的顾客看的媒体,这些媒体影响了他的决定。譬如说,网页可以和顾客进行深层次的交流。而一些媒休,像直接邮电,发邮件等组成一整套推广活动。而另外一些媒体,例如网络,户外广告可以给潜在顾客更多信息。

将潜在顾客吸引进来。一旦顾客接近你的销售圈,他就会被各式各样的营销方式吸引,譬如说,不热情的潜在顾客就会受到广播,印刷广告等的影响,而感兴趣的潜在顾客会受到直接邮递,事件或邮递的方式的影响。

仅仅使用一两种方式的企业家很难影响到顾客,而如果竞争对手一直保持和顾客的联系,就会得到顾客。通过一系列的媒体,影响不感兴趣,有点感兴趣和非常感兴趣的顾客,这样你既不会让他们感觉厌烦,又能时时和他们联系。

让它成为生活的一部分。所有的综合服务可以围绕你的潜在顾客,利用综合的接触点。如果他是你的顾客,他就会选择最喜欢的报纸,杂志和电视节目,收音机的某个台或网页,那么你就可能是他早上、中午或晚上的一部分。那么新的一年,你还发愁没有更好的方式取得成功吗?

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