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获得特许经营信息的最好方式

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

问题: 我想知道成为一个特许经营商,能得到多少收入?总经销商却无法回答这个问题。每次我一问到这个问题,他们总是避而不谈,说有规定,不能谈论这个问题。那怎么办?我如何得到相关信息?加盟特许经营,能得到多少收入?

回答:上个月我们讨论了历史,规则和法律对特许经营限制的原因。这个月,我们要更多的谈论一下你使用什么方式得到真正的信息。
以前我们提到现有的特许机构是你获得真实信息的来源。你可以通过他们得到你想要的信息,他们甚至将相关信息登在统一经营的发行物上,大多数情况下,你可以从现有的特许加盟店中得到信息,但你要注意发问的方式。

如果你问的第一个问题是:“你能赚多少钱?”你可能得到的答案是“这与你无关。”这是一个人的隐私,他们认为不能给你讲他们知道的信息,他们认为你是一个竞争者。

你要从别的话题开始,慢慢和你谈话的经营者之间形成一种和谐的关系。下面给出一些谈话话题:
? 培训项目。总经销商给加盟商提供的培训有哪些?
? 运营支持。你的总经销商提供的支持能让你轻松开店吗?
? 市场项目。总经销商的市场推广项目的效果如何,能否引起顾客对新产品的需兴趣?
? 购买力。总经销商如何利用连锁的优势为加盟商提供销售优势,从而减少购买成本?
? 关系。加盟商和总经销商的关系如何?
? 一般的总投资获得一个加盟店的成本是多少?这家店的排名如何。

上述几个问题都是你可以问加盟商的,一旦问完这些问题,你就可能已经和他建立了好的关系,这样你再问收入就好问了。这是一个循序渐进的过程。

一开始可以问加盟商有关“平均系统宽度”的问题,他们如何理解总销售和各种花费?然后再问问净利,更重要的是现金流。你还要问问系统宽度的数量。

最后问一下怎么样确定的这个数据。再次问问最初的销售额,花费和净值。你会发现,在你问系统结构的时候,大多数时间他们都会给你自己的数据。在一些情况下,他们至少会给你一些百分比,你要根据上面讨论过的数据进行计算。

我想你最常用的方法就是这个,通过打几个电话你就能知道加入特许经营会发生什么样的结果。这样你就能知道这个特许经营是否能满足你的需要。

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