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易趣是“肥肉”而非烫手山芋

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

郭凡生新浪的blog

前不久,《当代经理人》的记者刘萍采访了我,谈到了Tom和eBay易趣的事情。

平静如一潭死水的2006年互联网,在岁末之际被Tom和eBay易趣的合资掀起了高潮,这是继某网收购雅虎中国后,跨国互联网企业在中国的又一败笔。然而eBay易趣是否会重蹈“雅巴联姻”整合不力的覆辙?为此《当代经理人》记者独家专访了在电子商务领域摸爬滚打多年的慧聪总裁郭凡生。
作为和某网站在同一位置的郭凡生,对TOM易趣的并购有何看法呢?

中国企业家的又一次成功

当代经理人:你听到TOM易趣合作这一消息的第一反应是什么?
郭凡生:我的第一反应是中国的企业家又成功了一步。雅虎进入中国以来一直没戏,Google进入中国的第一年和百度市场差距又拉大了10个百分点是大家有目共睹的。

当代经理人:这个成功具体是怎么样的?
郭凡生:很显然,eBay来到中国,掌控易趣,先是让美国人管,美国人管不好了让台湾人管,台湾人管不好了交给大陆人管。交给大陆人管这是了不得的事情。所以说是中国企业家的又一次成功,尤其是互联网行业,从美国互联网公司进入中国,没有一个赚钱的,几乎都是赔得一塌糊涂。

当代经理人:你是如何评价这两家公司的合作呢?
郭凡生:我不认为这是两家公司的合作,是TOM并购了易趣。开个玩笑,这就是中国企业家的自豪,你把公司送给我了还得倒贴4000万美金。

当代经理人:业界认为TOM接手易趣是“烫手的山芋”你是怎么看的?
郭凡生:这是小人之见。第一,C2CB2C在中国的市场非常大。淘宝一直到现在是个赔钱的秧子,这是为什么?我认为淘宝和易趣的竞争还没有真正意义上的开始。只有两家公司都进入正常的运营状态,都开始挣钱的时候,竞争才开始。易趣的问题在于美国人没有具体地认识中国的价值,他们的管理不行,所以赚不了中国的钱,不得不拱手把一块“肥肉”让给了TOM。
所以,这件事情的意义在于,又证明了在互联网界必须要本土化的特征,还要有极大的创造性。为什么雅虎没有做成,为什么雅虎把已经成功的3721业务又砍掉了呢?说明是短见,我第一个感觉就是很Happy。

当代经理人:你刚才说TOM易趣合资是中国企业家的成功,这更多的是从TOM的角度来说,对于易趣来说是在中国的另一种挫败么?
郭凡生:不,这是易趣成功的开始。像现在卓越让老美在管,有戏吗?以前卓越和当当不相上下,可现在连当当的1/3都不到。如果当年邵亦波不从易趣撤走,易趣在美国直接上市,会有淘宝的机会吗?没有!所以让给王雷雷管反而是一个机会。况且,我预言,到2007年年底会看到一个全新的易趣,会非常具有竞争力。因为易趣的牌子在那放着呢,它的国际支付能力在那放着呢,它的诚信在那放着呢。如果淘宝和易趣都开始收钱,易趣的优势就显示出来了,如果一方不收钱,那收钱的优势就不明显。好比两个饭店,一个饭店免费吃,一个饭店需要付钱,免费吃的店人一定很多。当免费吃的店也开始收钱的时候,人们一定会衡量哪家店的饭更好吃。

当代经理人:对于易趣你认为是走了哪一步棋?
郭凡生:原来的易趣是邵亦波领导,它拿的是IDG的风险投资。原来的易趣非常好,被eBay接管之后就完了,特别淘宝出现以后它就每况愈下。今天的易趣表明“它从否定中国式管理变成跪倒在中国式管理面前”,表明易趣从此要有一个新的开始。
这两家公司都不缺钱,他们的钱要比某网多很多。eBay易趣不缺钱,他们缺的是中国式管理。当他们真正和本土化管理相结合,再利用TOM巨大的流量,可以很快地把流量变成商务流量。所以和TOM合作以后易趣省去了大量的广告费,这就可以变成很多的采购和实质性的东西。
TOM有巨大的流量,就会把淘宝流量大用户多的优势一下子比下去了。所以从这个角度易趣的选择是对的:不论和这几大门户的哪一家合作都是天作之合。据说,在日本,eBay就败给了雅虎,雅虎做了个C2C把eBay打败了,这一方面表明eBay在本土化方面早就存在弱点,更证明门户与C2C合作是很好的模式。这一方面表明eBay在本土化方面早就存在弱点,更证明门户与C2C合作是很好的模式。

当代经理人:TOM和易趣这种无线+电子商务的模式,把有线商务变成无线商务是否也要有一个过渡期?市场前景怎样?
郭凡生:新的无线马上就要来了,3G是一个大的机会。3G来了就意味着TOM一大批手机用户变成了C2C客户。中国互联网用户才一亿多,手机用户有三亿多,一旦网上用户在相当程度上转变成手机上网,它的未来不可预料。况且在中国,手机上网许多是老板级的用户,很多公司的主要人物都在通过手机上网,这块市场是非常可观的。
无线商务前途无限。无线商务的另外一个特征是手机实名制保证你的支付品质。手机发送立刻就可以知道,它的支付体制是较为完善的。整个产业环境属于成熟爆发前夜,3G出来后两到三年就会改变整个互联网运作的大的环境。互联网在奔腾机迅速降价和宽带进入的背景下有了很大的发展,到了3G时代,手机都能看电视的时候,TOM肯定会为这些做好准备。等手机能够看电视了,TOM可以在手机上搞拍卖,市场前景非常大。

当代经理人: 你是否看好TOM与易趣的整合?
郭凡生:还记得当年周鸿祎入主雅虎时,那一年雅虎的前景非常好,雅虎的流量加上3721的流量要比百度的流量大,营业额和利润都比百度好。所以我非常看好王雷雷入主易趣的中国式整合。
因为要把一家中国公司变成美国公司在中国是非常难的,现在要把一个四不象的美国公司变成一个中国公司是很容易的,我认为是没有太大问题的。况且王雷雷这样的少帅式人是深思熟虑的,相信是没有问题的。
中国的C2C永远不会一家做,一家做肯定是没有出息的,所以我非常看好现在TOM对易趣的收购。为什么这样讲呢?第一TOM占大股,王雷雷说了算,第二还要给4000万美金。

竞争是行业发展的催化剂

当代经理人:对于易趣此番动作,让淘宝不费吹灰之力捡了个大便宜,大批的易趣用户转移到淘宝,让本来就在C2C市场占据绝对优势的淘宝从竞争对手那里得来了剩余的市场,这样一来是否会在C2C、B2C市场形成类似垄断的局面?
郭凡生:第一,任何一个行业只要国家政策不允许,任何人都垄断不了。第二,这一条街有10家饭馆,有一个饭馆这个月装修,你没有进去吃饭,当他装修完了你还会拒绝进去吃吗?其实,在淘宝和易趣的模式上谁也垄断不了。比如卖一样东西,建两个店卖和建一个店卖是一样的,如果你要卖100件东西,建两个店一定比建一个店卖得好。人们在淘宝建了店为什么就不能再到易趣建店呢?反过来如果当时易趣是垄断的,淘宝能迅速崛起吗?这就意味着人们在易趣建了店还要到淘宝建店,竞争会使大家越做越好。
易趣的品牌没有问题,支付能力也没有问题,只是缺少本土化管理。还是那句话:如果当年邵亦波不离开,马云是没有那么大机会的,是美国人给了马云机会。既然马云有机会,财大气粗的eBay易趣加上TOM和王雷雷会没有机会吗?一定有机会。有人说这回淘宝可得势了,你看着过去是淘宝压着易趣打,6个月后一定是TOM易趣要回来打淘宝。竞争的背后一定是中国的C2C做得越来越好。

当代经理人:你认为接下来淘宝会用什么策略来应对TOM-易趣?
郭凡生:淘宝最重要的要解决自己的收费问题。一个企业长期不收费就完了。不收费能做事那是慈善事业,作企业目的就是为了赚钱。假如易趣和淘宝一起收费,淘宝收费一定比易趣难,因为易趣虽然被TOM收购了,但不意味着易趣割断了和中国市场的联系。易趣在世界上重要的采购商和供应商渠道以及国际支付的所有环节依然在王雷雷的手上,这是包括淘宝在内的中国所有互联网企业面对的困难,包括慧聪。

当代经理人:你觉得王雷雷的整合需要多长时间?
郭凡生:我觉得给他3到6个月就足够了。就如当年周鸿祎入主雅虎一样,6个月周鸿祎已经把雅虎运营得非常漂亮了。周鸿祎离开的时候,雅虎搜索的单独流量仅次于百度,要加上3721的流量就是全中国最大的搜索。当时周鸿祎是把3721卖给雅虎才过去整合的,他不是大股东,整合起来有很多困难。现在王雷雷是大股东,他整合的时间一定不会超过雅虎,而且王雷雷事先已经做了充分的准备了,而且我相信他的能力。

当代经理人:对于慧聪来说,虽然三方(TOM易趣、淘宝、慧聪)没有直接的业务重合,是否也会带来一些影响?将采取怎样的对策呢?
郭凡生:TOM易趣的合作让中国企业家的地位又上升了,而使中国C2C的市场又多了一个具有竞争力的新星,慧聪也要向TOM易趣学习。强者出现是好事,可以带动这个产业的进步。就如同中国的足球,中国足球队相当于英国队的丙级队,老是和丙级队踢怎么能踢出世界水平呀。中国乒乓球队那么厉害,中国乒乓球联赛是世界水平,所以中国总是出世界级的选手、世界级的教练么。中国的企业越强,整个行业也就越强。

当代经理人:TOM易趣合并后,将以怎样的商业模式才能走出一条自己的路来?
郭凡生:我觉得是B2C和C2C,进一步还要和B2B结合。

当代经理人:未来慧聪会不会和TOM易趣合作?
郭凡生:不排斥任何的合作,只要大家都能够赚钱。现在最重要的是把TOM和易趣整合好,整合好了我们当然会谈合作,合作前景是非常好的,应该是水到渠成的好事情。

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