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环球雅思张永琪和资本的约会

更新时间:2017年04月17日 来源:网络
环球雅思在行业内有很高的知名度,而去年9月份与软银赛富的合作让其在创投业也名声大震,成为传统行业中新的投资机会的代表。张永琪,这位生于1968年的环球雅思的掌门人,看起来就像一位普通的英语老师。从一开始售卖雅思复印资料到现在管理着庞大的教育集团,张永琪没有想到自己会受到资本的青睐,也没有想到自己会和资本的距离如此之近。

环球雅思创于1997年,2001年成立环球雅思学校,其重要优势在于连锁加盟教育模式。2006年9月,获得软银赛富2亿元注资,组成环球天下教育科技集团。

现在的环球雅思已经发展成为一个拥有53所学校的教育集团,在全国43个城市从事培训、出国咨询、在线环球英语学习和图书教材出版等业务。集团拥有10所直营学校,在台湾和

澳大利亚
还设有分校,另外还有6家公司,从事出国
留学
、移民、网站等业务。张永琪介绍,从2001年以来,集团每年的利润额增长都在50%左右。

一份珍贵的雅思资料

引领张永琪走上英语培训道路的是一份珍贵的雅思资料。

1988年,张永琪从湖南一所大学的计算机专业毕业之后,在广东呆了七年。他曾经是“体制内的人”,在珠海市劳动局工作。之后,张永琪来到北京,他的第二份工作是美国霍尼韦尔中央空调北京总代理。1997年,加拿大对中国开放了技术移民许可,出国热潮也席卷到了张永琪。但是他被告知要出国必须考雅思。雅思怎么准备?

当时张永琪从没听说过,国内根本就没有相关的出版物,更别说磁带等辅助教材了。怎么办?只好自己去找,托朋友帮忙,用尽各种办法,费尽周折。最后深圳的一位史老师给他邮寄了一份雅思资料,张永琪说他永远都会记得那位老师。卷子纸张虽然粗劣,印刷粗糙,但是张永琪如获至宝。正是凭着这些资料,张永琪于1998年3月顺利通过了雅思考试并取得了移民资格。

在加拿大呆了几个月之后,张永琪觉得没什么意思,又回国了。但是曾经用过的雅思资料舍不得扔,看到大使馆前天天排着的长队,他想到了复印然后出售,结果一发不可收拾。一份资料从5块钱卖到了50块钱还供不应求,最高甚至卖到了250元,足足印坏了一台复印机。谈及这段经历,张永琪笑称,“是做盗版生意的”。在兴奋之余,张永琪感觉到英语培训市场存在着巨大的机会。2001年,“北京环球雅思学校”注册成立。

张永琪不可复制

“张永琪可以复制吗?”当被问到这个问题时,张永琪笑呵呵的。他说,应该说是不可以复制的,但是现在教育产业整体发展环境很好,一般的学校赢利都不错。

的确,任何一个企业家的成功都是不可复制的。在张永琪成功的经历中,他自己所概括的“关注细节、喜欢创新”的性格也许是要因之一。

这种性格也体现在环球雅思的发展中,张永琪认为,环球雅思的模式一直在创新,在随着学生的需求不断调整。“我们不会一成不变,比如我们现在开设了雅思私人课程、个性化课程等等,这些在未来都会是这个行业经济的增长点。”

软银赛富的合伙人周志雄曾表示,中国的教育市场很大可以容下多家公司,“但也不会太多。因为形成规模的门槛是很高的,后进入者的成本要高很多。前两三名会占据很大的市场份额”。从这个意义上来说,张永琪也是不可复制的。

2008年上市

谈到事业未来的发展,早在去年软银注资之时,张永琪就曾透露环球雅思预计在2008年上市,现在进展如何?“我们的上市计划没有变,目前正在顺利进行中。现在的问题是规范化管理欠缺一些,不符合在美国上市企业的架构。因此我们正在尽量使自己的管理标准化,我们已经通过了ISO9000的管理标准的认定。”

一直以来,中国的教育离资本市场似乎很远。张永琪认为,很多学校尤其是民办学校的老师,对于金融、资本等领域认识很少,他们非常理想化,不太注重资本的使用。张永琪坦言,自己在去年7月底之前,也就是在和软银接触之前,对资本的认识也很少。因为觉得自己的盈利状况一直不错,利润足够花费,没有必要引入资本。而现在,他无疑已经成为先行者。

现在,张永琪可以给你列出一长串资本的作用:有助于品牌提升,可以开更多的分校,把单一的办学模式发展成为多种性质的模式……

这种变化源于另一个产业先行者

新东方
在海外上市的推动力。新东方上市对于同行的压力的不言而喻的。当时张永琪就想,一旦新东方成功上市,融了很多钱,展开并购和扩张,吸引更多优秀人才,那么在这个品牌起很大作用的市场,环球雅思如何应对它的竞争?

于是,张永琪开始大量接触VC,并很快和软银赛富达成了默契。为了赶在《外国投资者并购境内企业的规定》出台之前做完整个手续办理和资料准备过程,张永琪曾经有连续70多个小时不眠不休。

和新东方处于同业竞争的状态,对于自己的竞争对手俞敏洪如何评价?张永琪认为,新东方有其成功的历史机遇,“老俞非常有包容心”。

现在虽然认识到了资本的巨大作用,但是张永琪还是有一些小困惑。他说融资之后反倒乱了,有些问题不知道该不该和投资者商量,是按原来的步伐还是改变方式。

不管怎样,未来,资本还是将伴随着张永琪越走越远。

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