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分众江南春:上海企业家缺少孤注一掷的勇气

更新时间:2017年04月17日 来源:网络
谁最有企业家精神?谁是最能代表中国大陆地区及香港 - 澳门地区的企业家?江南春、Horst Julius Pudwill,这是安永企业家奖的评委们给出的答案。

4个月后,他们将代表中国去角逐“安永全球年度企业家”。有人说,从杨元庆、黄光裕、郭广昌、李彦宏、郭少明中脱颖而出,他们二人是幸运的,但幸运背后总有一些必然因素和过人之处。

执著,中国企业家最缺乏也最需要弘扬的精神

主持人:首先恭喜你荣获2006年安永企业家大奖,这是一场弘扬企业家精神的盛典。你把企业家精神比喻成充满激情的诗人——在中国这样的创意市场中,必须有颠覆性的思考,必须有一种跨越式的思维模式,这样才会取得比较大的成果。在你看来,中国企业家最值得弘扬的精神是什么?缺失的又是什么?

江南春(Blog):最需要弘扬的,还是执著,一种“呆”的精神。那些成功的企业家,大多数人都有这个特质,譬如凤凰卫视的刘长乐、联想的杨元庆。上海复星的郭广昌谈到的“学习的能力”也是值得弘扬的精神,因为今天的企业家常常会遇到陌生的领域,如何每天有一个好的心态,边干边学很重要。此外,需要弘扬的还有创新的精神等等。

要说最缺失的精神,也是执著、坚持。现在创新的精神正在被树立,但是,从过往的失败案例来看,很多人在创新的初期投入了很多的精力,可是遇到困难后,就会放弃;其次缺失的是对细节的掌控。我一直说细节是魔鬼,几个细节的不成功就会导致整个盘子的被否定。我们对楼宇电视,会特意雇佣公司外的人去检查,让外边的人帮我们发现缺陷和不完美的地方。

主持人:以盛大、分众和如家为首的企业崛起之前,上海虽然是经济强市,但是企业家稀缺,你认为是什么原因导致了今天上海企业家群体的出现?

江南春:上海企业家缺少孤注一掷的勇气,不敢把全部身家放进去。但是现在有了融资的环境,资本问题能通过融资解决。上海的风气是做事专业,讲诚信,但是缺少闽南的“爱拼才会赢”的精神。包括我和郭广昌,都不愿意冒险,不喜欢赌博。其实我当初做分众时,如果没有找到融资,也许我就放弃了,但是时代把我们推到了风口浪尖,不需要我去赌博。

主持人:两年前,江南春还是一个默默无闻的名字,几乎在一夜之间,你的知名度和商业模式被大众追捧,这种改变是突然的。分众成名后,对你个人的心理和生活方式有什么改变?

江南春:生活上基本没什么改变,甚至因为有了钱,欲望反而更少了。我的车还是6年前买的,和上海出租车一样的奔驰,穿着也没有什么改变。中午基本都是吃盒饭,要说变化,也就是从8元的盒饭涨到10元的盒饭,不吃也没有关系。

心理上的变化也不太多,我在专业领域是一个超强自信的人。好的改变是借此认识了更多的人,能和更多优秀的选手接触,他们在其他领域的见识,让我学到了很多东西。譬如资本市场、兼并收购,是在高盛对付我们的过程中学会的,我学会后又去对付别人;我从阿里巴巴马云、蒙牛的牛根生身上也学到了很多;也跟郭广昌学到了多元管控能力、学习能力。拜访李嘉诚后,发现他聊房地产、聊能源如数家珍,这也让我很震撼。的确,生活圈、社交圈的改变,让我提高了学习能力。

太远的事情,我没有考虑过

主持人:你是一个工作狂,一天16小时都在不停地工作,对空间和时间的恐惧迫使你每天不断向前。在你的设想中,5年、10年后,分众是家多大规模的企业?

江南春:这个我很难去讲,我基本只看明年和后年,再远的事情就没考虑过。就像3年前,我根本想不到能把公司发展成今天的规模。所以,我也不想很远,也不想未来的规模,规模只是一种结果,而我需要思考的是顾客价值。把这件事做对了就行,不要看得太多,那些让资本市场去看吧。

主持人:分众继续成长的瓶颈和挑战有哪些?

江南春:最主要的是来自人力资源的瓶颈,现在的要素中,资本已不是瓶颈。对我们来说,人力资源主要包括管理和创新的人员。媒体的利润来自想象力,我们够不够有想象力,如何保持想象力,如何让我们继续用怀疑的眼光去看目标市场,不让颠覆的模式淡化,这些都是挑战。

第二个挑战,是防止头脑过热的挑战。很多企业都是在成功之后产生问题,如何控制那种自己什么都能的错觉,遏制自己不去做脱离能力范围的事情,继续保持审慎的态度,抵制诱惑。过度自信绝对是一个错觉。

主持人:不久前,你在博客中分享了对中国传播行业未来机会的思考,关键词有9个,“分众、植入、娱乐、体验式行销、垂直、社区、定制、收费化、超媒体结构”。姑且将其称为“九种机会”,对你来说,作为生活圈媒体的分众,将如何重点把握其中的几种机会?

江南春:当时是在一次互联网创业大会上,我听到很多人说他们想和我们做一样的事情。我就想说,不要和我们一样,在这个领域,肉已经被分众吃了,留下的也就是一些汤汤水水。而除了分众这个模式外,未来的机会其实还可以从其他的地方找到。譬如说你有一个200个网站的网站群,未来,你不用告诉广告主在哪个网站上投放,你只要告诉广告主你投放给谁看,这些都是机会。未来的网站上有许多的空白点,这是一种超媒体结构。

对分众来说,我们的战略其实很简单,基本路线一个是植入,另一个是分众。我们的广告主从以媒体为中心,到以受众为中心,从现在开始到5年后,广告主将不会研究媒体,而是研究受众的生活形态,这个时候,谁能把他们的产品植入到生活模式中,就很厉害。分众今后也是沿着自己的基本战略去构架。

未归档之心语点滴

——这个世界没有多少原创,只是对原创的重新组合。像一支玫瑰、燃烧的嘴唇单独存在时,也不觉得有什么创意,但如果将两者合在一起——一支玫瑰阻扰你燃烧的嘴唇,这个意义就不一样了。

——我一直有飞的感觉,有时特别渴望停下来,但只有在过年的时候,别人都停下来了,我才能停下来。

——被鳄鱼追的人跑得最快。我们内部有激烈的竞争机制,这样别人想跟我们竞争就很难。

——运气是很多元素在某一时间的结合点。我的成功的确是有很多巧合存在,但如何把巧合固化成优势,把几次巧合固化成优势,然后创造更多的巧合,这是一种能力。

——做事情执著很重要。就像《围城》中的方鸿渐,如果他在楼下多等3分钟,结局就不一样了。

江南春:

早在上大学时就开始在广告行业当兼职销售员,并在短短一年内成为取得最高销售额的销售人员,从而表现出了在广告行业的潜质。

依仗这份天分,在1994年创办自己的广告公司。

2003年,创立分众传媒,并在中国首次推出了“户外视频广告联播网络”的概念。在一年半的时间中,成功吸引到了8500多万美元的资金,并将其市场拓展到了中国的香港、台湾和新加坡。

2005年,分众传媒在美国纳斯达克成功上市。此后,陆续收购了另外几家广告公司,包括分众传媒最大的竞争对手——聚众。目前,分众传媒在中国74个城市开展了业务,占据户外视频广告市场70%的市场份额,并将业务拓展到移动电话和电影院等其他广告媒体领域。

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