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加盟经营 从现有的加盟商那里取经

更新时间:2017年04月17日 来源:网络
如果你想加入一个特许经营机构中,怎样才可以避免欺骗?已有的加盟店是最好的资源,通过对这些加盟店的访谈,你可以避免被欺骗的危险。
Jeff Elgin
对于准备加盟一家总加盟机构的人而言,最有价值的信息莫过于从已有的加盟商那里获得的信息。为了尽可能多的获得你想要的信息,你要始终关注于那些能说明问题的话题,并且在出现话题分叉的情况下,知道如何阻止这种情况。
首先,要确保能够找到足够数量的加盟商,从而可以对该联盟运营机构有一个整体的概念。既要找那些总经销店推荐的加盟商,又要找那些总经销商没有推荐的加盟商,同时要找一些以前的加盟商,了解为什么要退出联盟体系。通过这些咨询,你可以大致估计出如果自己加盟,会出现什么状况。
下面给出了一些注意事项,让你成功实现对加盟商的咨询:
初期培训。首先要关注总运营商提供的初期培训,如果加盟商对此非常有意见,那么就不要加盟该特许运营商。
开业期间的支持。看看总运营商是否能提供相关的支持,例如在店面位置的选择方面,在整体布局方面的独特性的指导性意见。
随后的支持。必须要对相关方面加以了解,如果从长期来看,总运营商对加盟商没有什么帮助的话,就要考虑是否选择加盟。
市场推广项目。总运营商通常要向加盟商收取市场推广费用,因此你要了解已有的加盟商是否接受这些推广方式。这可能是出现抱怨最多的问题。
购买能力。如果总运营商规定联合购买的方式才能获得折扣的话,不要将这项条件看为加盟的有利条件。
总经销商和加盟商之间的关系。了解两者总体关系。总经销商是否负责任,是否会帮助加盟商等。
投资UFOC提供了一个投资范围,通过对加盟商的访谈会缩小这个投资范围,根据目前的运营状况,保守的估计获得成功的投资水平。
获利水平。这个问题非常关键,通过对加盟商的访谈,要明白:在一个典型时间内,销售单元的获利水平怎样,开业多久后会获取利润。只有掌握了这些信息后,才可以确定是否要加盟该特许经营机构。
前加盟商。UFOC提供了所有的前加盟商的名单,看看这些加盟店为什么退出组织。如果他们因为不好的原因离开,那就要详细的问问情况。通过对现有的和以前的加盟商的访谈,才可以明白成功的必要因素。从而决定是否加入该特许经营组织中。
建议最好将盈利水平作为访谈的最后一个话题,通常人们不愿意和陌生人谈论收入。只有花了一些时间和这些加盟商共同探讨一些问题后,他们才可以确定你是一个想要加盟的人,而不是一个竞争者,从而才愿意帮助你。

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