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先知先觉——2007年中国营销8大趋势

更新时间:2017年04月17日 来源:网络

营销进入中国虽然只有短短的10来年时间,但就在这短短的十年之内,不知演绎了多少个血雨腥风、可歌可泣的故事;但就在这短短的十年之内,不知有多少英雄豪杰涌上潮头,又跌落下马。

几乎每一天都有精彩的故事上演,又几乎每一天都有悲剧重现,也许这就是营销的本质,“胜者为王,败者寇!”胜者可以引吭高歌。

而败者除了唉声叹气之外,还可以重头再来!

因为市场永远都没有迟到者!

做个先知先觉者,完全把握未来营销趋势,在营销残酷竞争中,做个骄傲的弄潮儿!

电话营销实战派专家李向阳老师日前在接受某知名营销杂志采访时大胆地预测,2007年中国营销将向8个方向发展。

1、营销速度化

营销速度将会是一个新的竞争变量,由其催生的新的营销模式也应运而生,如时下正蓬勃发展的电话营销、网络营销、电视直销等,尤其以电话营销为盛,各移动、电信、证券、保险率先引进电话营销,紧跟其后有银行、物流、咨询服务等行业,所以,营销速度化将会是一个起决定作用的大趋势。

2、营销广泛化

当银行不再固守单一的存贷款服务,而推出无担保信用卡、助学贷款、电话银行、网络银行、缴费通等增值服务时,已经使银行树立了自己的品牌形象,这就是营销;当航空公司一改刻板的面孔,开展“微笑天使”的服务,并为客户建档,提供更多优惠时,也在旅客心中建立了品牌,这就是营销;当烟草公司试图淡化自己的产品印记,而对资源、物流、传播等产业链进行全面整合,构筑产业集团时,更建立了长久的品牌,这就是营销。

营销成为解决竞争的最佳手段。

3、营销娱乐化

快乐本身是一种虚拟的、看不见、摸不着的东西,那么就把快乐实体化,将娱乐导入营销,是营销创新的新趋势。在这种“娱乐导向消费”的趋势下,我们身边出现了很多闻所未闻的名字:“迪斯尼”“麦当劳”““动感地带”……这些企业正在创造快乐基因,让自己的产品和服务充满快乐的元素。在“可口可乐”的官方网站上,找不到一条关于产品的信息,充斥页面的是众多俊男靓女的体育或娱乐明星,以及“游戏地带”、“娱乐主打”这样的栏目。卖快乐不卖产品,是可口可乐一贯做法,把产品当做快乐的代表来运作,使一个具体的产品有了灵性。

4、娱乐营销化

今天,人们已不仅仅满足于欣赏明星的表演,他们更渴望成为明星。明星是什么?明星代表了一类人的行为和审美标准,一个明星就是一个品牌,塑造明星就是塑造品牌,这也是营销,是娱乐的营销。“超级女生”“非常6+1”就是最好的解析。

5、直销加速化

当世界500强的安利在中国经历了“最高推崇”和“最痛鞭挞”,而归于正常化的时候,“传销”的恶名也从此被抹去。安利的成功为中国市场带来的不仅是巨大的挑战,也有直销制胜的成功经验

直销是以人力为渠道,以不断放大人的致富心理为推动力的营销模式。中国作为世界第一人口大国拥有巨大的人力资源,而中国社会空前的就业压力和人情至上的社会环境,为这种全新的销售方式创造了成长空间。

6、营销切割化

传统的营销竞争策略,无外乎三种:差异化领先策略、技术领先策略和成本领先策略。差异化竞争具有风险,技术领先需要依*大量资金的支持,成本领先则意味着牺牲利润,三种选择都很痛苦。对于中国企业,什么才是最有效的竞争策略?切割营销的诞生,将产品的差异化和高价值紧紧连在一起,最大限度地降低了营销决策的风险,也最大限度实现了销售和利润同步增长

7、营销网络化

互联网从来没有像今天这样成为我们必不可少的工具,已经和电视、报纸、杂志、广播并列成为第五大主流媒体。网站的分类越来越细化,使得网络传播的目标性越来越强,网络的即时性和互动性为企业的营销活动创造了新的空间。网上订餐、购物、从网站上为手机下载铃声和图片已是家常便饭。一个易趣网已经为1000万的用户群建立了虚拟的交易平台,网络的不断完善,使其正在成为新的销售渠道。

不论是食品饮料这样的快速消费品,还是水泥、橡胶这样的工业产品,甚至房地产也将逐步实现网络销售。我们在服务宏大化工的时候,建立了硅橡胶产品互联网销售平台,取得了巨大的成功。

8、营销互动化

我们在为移动互联做服务的时候,发现一个全新的营销模式:手机域名。通过短信可以直接了解注册过手机域名的个人或企业情况。这项业务在上海、广州等地已经形成了抢注热潮。手机域名的高速扩张不论对企业还是个人,都将带来巨大的商机。

2007年,注定是营销精彩纷呈的一年。

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