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这只房企巨兽在上海的成长之旅

更新时间:2017年06月28日 来源:网络

      2015年,高斌进入碧桂园11年后,杨国强把他从南通调往上海。他大学毕业后进入碧桂园,先后做过杨惠妍的秘书、杨国强的助理,后来被派到碧桂园江苏南通公司。在进入上海之前,高斌始终工作在三线城市。

      在上海,碧桂园推翻了自己的一切。

      郊区大盘是没法做了,碧桂园必须学习做小而精的项目,政商关系的处理也有了微妙的变化。在很多三四线城市,是当地政府积极找我们,希望我们过去投资;但是在上海想见政府官员一面都挺难。更重要的是,让碧桂园成为三四线之王的秘密武器“高周转”,也根本行不通。

 

      两年内,高斌领导的上海区域公司拿下了奉贤、浦东临港、金山、青浦、宝山、长兴岛、嘉定的地块,几乎围着上海城区画了一个圈。

 

      这17个郊区项目来得并不容易,用了单独拍地、联合拍地、收购、联合开发等多种手段。

 

      自从进入上海,几乎每一场土拍,高斌都亲自坐镇。

 

      碧桂园对于上海区域的拍地资金有求必应,因此两年内单独竞拍拿下了嘉定区徐行镇地块、奉贤区南桥新城地块、浦东临港泥城社区地块、青浦朱家角宅地、临港奉贤宅地、宝山区罗店地块等。

 

      对于总价比较高的地块,碧桂园也选择与其他房企联合拿地,比如出让金额23.1亿元的奉贤区南桥新城纯宅地,碧桂园联合了东原、平安一起竞得。

 

      增量土地的稀缺,让碧桂园也把目光瞄向那些因资金链断裂而难以为继的小房企。碧桂园在金山的两个项目,便是于2016年通过收购上海兴赞置业有限公司、上海永煦置业有限公司而获得。

 

      此外,碧桂园还作为小股东,与万科、保利在上海合作了两个项目——万科碧桂园金域澜湾和保利铃兰公馆,分别占股25%和10%,都位于浦东临港区域。

 

      嘉定徐行的碧桂园嘉誉以及万科碧桂园金域澜湾进入了2016年碧桂园合同销售额前100项目。目前碧桂园在上海的在售项目有5个,而7月后将新推8个项目,所有项目货值总计约350亿元。

 

      为了在一线立足,碧桂园不得不去做一些他们之前不屑做的事,毕竟现在上海土地出让对于自持的比重和年限要求越来越高,高斌告诉界面新闻记者,碧桂园会在上海试水商业地产、长租公寓和科技小镇等项目。

 

      高斌说,碧桂园将从郊区进入上海主城区,未来他也一定会将碧桂园的商业地产品牌带入上海,比如“新翼广场”。当主城区已很少有增量土地供应时,他认为可以从存量土地和二手地块转让中寻找机会。

 

      2017年,高斌的目标是“双百”:投资额100亿元,销售额100亿元。现在时间过半,高斌说投资额完成了一半,销售额才完成30亿。

 

      自从销售额突破3000亿元,碧桂园成了房企们学习的好榜样。金科发了一纸“全面学习碧桂园”的通知;阳光城挖走了朱荣斌和吴建斌,全面对标碧桂园;最近到碧桂园总部里参访学习的开发商团队络绎不绝,他们都想知道,碧桂园是如何以不到8000元/平米的销售均价,实现了3088亿元的销售额。

 

      而碧桂园自己,也在学习如何在一线立足——2017年,上海区域销售额超过40亿元,虽然仅占碧桂园去年总业绩的约1%,但这已是“三四线之王”在北上深三个城市中取得的最好成绩了。

 

      两年前,碧桂园决定挺进北上广深,成立了“一线城市事业部”,从中海请来的联席总裁朱荣斌,是这个事业部的负责人。

 

      如今,朱荣斌远走阳光城,“一线城市事业部”撤销,旗下的北京区域公司和深圳区域公司因为没地而被其他片区合并,上海区域公司改为集团直接管理。

 

      高斌成为北京、上海、深圳三地区域总裁中唯一没走人的那个。他说,碧桂园的一线城市战略不会改变,未来在上海拿地不会保守。

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