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万链:万科联合办公路上的又一探索

更新时间:2017年08月02日 来源:网络

“整个服务行业,口碑最差的是家装行业,排名第二的就是中介行业,我们怎么能把口碑最差的两个行业一块干了”,这是链家董事长左晖声称链家不做家装的理由。然而,2015年8月,链家与北京万科宣布联手进军家装行业,成立了“万科链家装饰有限公司”(下简称“万链”)。

成立一年后,万链就占据北京区域家装市场份额第一的位置,今年上半年,万链已完成3000单业绩,实现联合办公销售额4亿元,并冲击全年10亿元的目标。

断奶式发展,今年上半年已实现盈利

在万链的成长过程中,万链是独立于万科和链家之外的,在万链的公司章程中,有“不与两家母公司进行关联交易”的条款。即万链的装修业务中没有一笔项目是来自万科的新房装修,也没有一笔是链家自有品牌毫米装饰的业务。

在这一基础上,2016年,万链交出的成绩单是销售额5亿元,实现了5000单的业务规模。

而按照刘肖在年初时的设想,2017年,万链的业绩目标为在北京单一城市业绩突破10亿元,争取达到15亿元,这一数字相当于去年业绩的三倍。

相较于2016年的盈亏平衡状态,郭翀透露,今年上半年万链已实现盈利,今年上半年,万链完成了3000单的业务规模,销售额接近4个亿。“全年我们预计能拿到10个亿以上,今年三月以后,北京受到政策影响后,二手房的交易确实下降的非常剧烈,与之对应的装修市场的份额也相对减少,万链的销售业绩也受到一些影响。”

扩张对于万链来说并不是难事,但万链只选择了北京市场。“几乎每个一二线城市都知道万科和链家,扩张对万链来说是最容易的,但我们并没有那么选择,只选择了一个。”

据郭翀透露,刘肖在最近一次的内部会上提出了四个聚焦:聚焦单一城市、聚焦单一产品、聚焦单一模式、聚焦单一客户端(C端)。

“装修行业本身是服务行业,服务链条非常长,加上这一行业有诸多诟病,因此万链没有第一选择扩张到多少个城市,而是选择聚焦单一城市、聚焦纯2C的业务,我们没有跟万科成交一单业务,是断奶式的成长。”郭翀说道。

今年7月,万链宣布将进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等九座城市的15个万科新房项目,为万科精装提供新标准。此举被解读为万链还是要抱“万科大腿”进军新房项目。但事实是,万链在这些新房项目中只提供产品标准,联合办公销售额也不计入万链名下。

对此,李文解释到,“可以理解为专利授权,当然也没有专利授权费这一说。”而这么做的意义就在于万链坚持联合办公初衷,初期只做C端生意以积累服务能力。

“一方面,我们的产品如果受到市场的认可,觉得还不错,才会得到使用,这是万链逐步建立开放市场竞争力的一个必经之路;另一方面,联合办公装修这一行业地区性的差异较大,因此通过这样的尝试也可以得到不同城市客户的反馈,从而迭代和提升现在的产品,未来适应更广泛的布局。当然,这么做的另一个意义在于可以更多的让人知道万链,认识万链,也可以给未来做一些准备。”李文说道。

“失控”的万科

转型城市配套服务商是万科接下来的重要方向,而万链是万科生态系统更加开放的一种尝试。

万科内部人士透露,在万科转型城市配套服务商策略的大背景下,过去这一年间各个区域公司都显露出“失控”的状态,除了传统业务,各地均在多元化转型的方向上各自探索。

目前,上海区域的“热带雨林”、北京的“6+X”转型策略、广深区域的“八爪鱼”等,都是万科推进联合办公多元化发展的战略。

按照万科董事会主席、首席执行官郁亮的愿景,未来万科要构建万亿市值平台,除了住宅地产开发,万科也要把生态系统打造起来,相关企业的体量对行业和社会的贡献达到万亿的水准。

对于北京万科而言,在万科集团高级副总裁、万链董事长刘肖接手北京万科后,就提出了“6+X”转型策略,在这一战略中,包含了城市更新(曼哈顿计划)、商业地产、持有型长租公寓等。

其中,刘肖对于与链家合作的万链装修公司预期极高,在刘肖的设想里,第一年万链的销售额达到5亿元,2017年完成10亿目标,整个转型战略业务中,如果不能带领北京万科彻底转型,拓展出新的生态系统,就是他的失职。

而对于家装市场的探索,远不止北京万科区域。于2015年成立的“美好家”作为万科上海区域热带雨林模式中的一个物种,主打家装定制加载服务,并于2016年完成了5.3亿元的销售金额。

而万链也被解读为是万科内部“赛马机制”的产物,各个区域公司存在赛马PK。对此,万科内部人士指出,万科的转型相较于其他公司而言并不相同,万科的转型是自下而上的,即各个区域都在做有效尝试,一旦形成规模和市场,就会在全国推广,并不存在PK。

“装修这一业务,每个区域都在做尝试,万链的出现是万科转型城市配套服务商,拓展业务的尝试。”万链总经理郭翀在接受澎湃采访时表示。

在郭翀看来,万链的意义一方面是探索万科生态系统的可能性,支持万亿大万科的未来愿景;另一方面,也为北京万科这家传统住宅公司注入更多创业基因和动力。

在刘肖提出的北京万科“6+X”战略里面的第一项叫曼哈顿计划,其本质是城市改造,即一栋一栋楼收完之后改造,但是曼哈顿计划属于B2B的业务,体量和周期上来讲都是比较重的业务。而据李文介绍,万链所做的生意采取的是B2C模式,只做二手房客户的业务。“装修从我们的角度来理解,也是旧楼改造的一部分,但是它是更轻的生意。北京大概有700万套房子,每年大概有20万到30万套的房子需要装修”。

对于两年来的尝试,从万科走出来创业的郭翀其实略显得意。郭翀称,“装修这一业务不仅是万科,每个公司都在尝试,但是从结果来看,在外部的评价中,万链做的还是不错的。”

接近市场人士提供的数据显示,以北京单一城市为例,今年7月份,万链的销售额是其他同类家装公司的4~5倍。

成规模后有望上市

值得一提的是,近2万亿的家装市场一直被认为是一块巨大的蛋糕,但参照当前家装行业,则显出极度分散的状态。即便是中国家装第一股的东易日盛,其2016年的家装收入也仅27.29亿元,占到0.1%的份额。

李文表示,“对于整个家装行业来说,行业本身特别分散,一些上市较早的几家家装企业,他们基本上在全国布局20~30个城市,但反观他们近两年的销售额基本也在二十多亿,从这一角度来说,如果我们今年在北京能做到10亿以上,从规模上来讲就有半个全国的规模了。”

而看上家装市场的远不止万科一家。碧桂园、恒大、建业等房企纷纷开始涉足家装行业,不少互联网家装公司爱空间、土巴兔等也在不断抢食家装市场,这也形成了线上及线下两面分食的现状。

而近两年,资本的力量也使得部分家装企业快速扩张。2015年2月,标准化家装公司爱空间获得雷军6000万元投资;2015年2月份,国内最大的家装电商平台齐家网宣布获得总额1.6亿美金的D轮融资;2015年3月份,土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资,成为当时泛家装电商领域的单笔最大融资;同年12月,爱空间获B轮融资1.35亿元,由景林投资领投;2017年6月28日,爱空间迎来新一轮融资,国美宣布以2.16亿元领投爱空间C轮融资。

一时间,资本市场对联合办公家装公司的青睐成为其快速占领市场的一大武器。

不过,郭翀在采访中坦言:“前两天和一些投资者聊天,让我们做大好投资。但是从行业本身来讲,家装行业的专业性比较低,另一方面服务链条长,参与人员多、整个行业还没有太多的积淀,因此不可能让这一行业一下子就颠覆成功。万链要做的事就是先积攒竞争力,直接服务C端客户的能力。对于整个联合办公家装市场而言,不是和谁竞争的关系,而在于我们认为万链选择的这条路是正确的。”

而对于资本化时代的家装市场而言,未来可能瞄准的更大的目标便是上市,而这或许也是万链未来的一大目标。

在万链的股权结构中,北京万科与链家是其大股东,其中北京万科股权比例为50%、北京链家股权比例为35%,作为员工持股平台的北京佳信和信息咨询中心(有限合伙)的持股比例则为15%。

郭翀表示,上市还是要有一定的规模,当万链的服务能力能实现一个月一千单、两千单的服务能力,那时候,复制就是水到渠成的事了。“上市的计划不仅仅是我们自己的想法,但是起码要有一定的规模。”

据北京链家中介人员介绍,北京成交的二手房基本都是一些老房子,且面积小,成交之后,都需要进行重新装修,在房源成交后,链家的经纪人就会像客户推介万链的装修产品。“起初万链的品牌没有起来的时候,合作相对困难,一个月只能成交数十单,最多上百单,现在相较之前认可度好多了”。

在规模扩张之下,当前万链仍聚焦2C市场。“但是未来一旦成长到一定的规模后,如果有公司要求合作,万链也会尝试做2B的业务”。郭翀说道。

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