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联合办公进化: 从共享使用权到共享所有权

更新时间:2017年08月07日 来源:网络

7月底,VaShare宣布完成数百万美元Pre-A轮融资,投资方为执一资本。加之今年3月的数百万美元天使轮融资,VaShare的融资总额已经达到千万美元。本轮融资后,VaShare将继续完善产品体系,并加快平台海外度假村的拓展。

VaShare是由途家投资成立的共享度假平台,公司成立伊始即以独立实体的形式运营。

市场数据显示,2016年中国在线旅游市场交易规模达5903.6亿元,增长率为33.3%。随着消费升级和中产阶级崛起,休闲度假类旅游需求处于快速上升阶段,消费者对住宿的需求更多元化,这为深耕度假领域的联合办公产品带来了机遇。

“从全球经验来说,人均GDP达到5000美金以上的时候,出境游也会迎来实质性的增长拐点。中国每年的出境游客已经超过1亿人次,加上国内旅游和外国人来中国,这个产业的市场前景非常好。”执一资本创始合伙人陈文江说。

“积分体系+交换池”

2017年2月,途家正式对外宣布,由途家二号员工、途家控股机构总裁庄海牵头打造VaShare,团队主要成员来源于途家核心团队。

VaShare的名字源于“Vacation Share”的缩写,代表以共享联合办公作为发展方向。

在庄海看来,共享经济1.0的模式是将用户的闲置资源使用权进行分享,而共享2.0则是创造资源,通过联合办公平台帮助有需求的用户更合理、更好地使用资源。

“凡是有旅游度假需求的用户都是我们的潜在用户。当然,他们需要对未来有一定的可预期性,包括有保障的经济收入和确定的旅游需求。”他说。

VaShare的产品可分为两部分,共享度假交换平台VaShare产品是挑选适合国人的度假点优质房源,将每处房源权益分成若干份,并引入途家自营品牌“斯维登”酒店管理体系;用户购买自己实际能使用到的部分房源所有权后,获得相应的分值就可在交换平台VaShare上对全球的度假房源进行免费交换。

“积分体系+交换池”的机制设计,一方面降低了传统租赁模式中的租金成本和营销成本(按照VaShare估算,这部分成本在50%-60%左右),进而降低用户的支付成本;另一方面避免了用户购买整套度假房源投入成本高、空置期长、目的地单一等制约,真正实现全球度假;同时,所有权共享是大幅度降低成本的一种方式,也提供了小额投资收益的可能性。

对于潜在的来自监管方面的不确定性,庄海表示:“我们现在所有业务的合法性肯定是没有问题的。但如产权的共有我们正在和金融机构进行沟通,设计一些比较可行的方案。”

拥抱旅游地产

通过资源整合,将资源和服务重新连接并提供给用户,这将是共享经济的未来趋势。

过去的几年中,已经有旅游地产开发商尝试推出类“分时度假”的产品。但对于任何一家开发商来说,很难做到在全球范围内运营上千个度假网点。

截止到2017年7月,成立不到半年的VaShare平台上,可交换房源已经遍布全球800个度假点,并计划两年内增至6000家。

庄海是途家创始团队成员,并长期负责途家技术与运营业务。他坚信“需要以一个新的模式把整个旅游地产的问题解决掉”。

庄海分析说,旅游地产行业有三大发展趋势:所有权模式的改变,从长期入住的功能型向短期入住的经营型转变,从基础生活设施向吃喝住玩的一站式解决方案转化。

这第三个方向,正是VaShare未来想做的事情。当然,这对任何初创企业来说,也都是一项非常复杂的工作。

陈文江指出:“这个生意的链条很长,每个环节都需要专业化的能力。既要有优质的旅游地产资源,还要有优秀的C端用户运营能力,以及良好的产品设计能力和服务能力。如果只拥有其中的一种能力,就想去把整个链条串起来,是非常难的。”

应战冷启动 

从外部因素来看,国内消费者的休闲度假需求清晰可见,旅游地产行业的发展痛点存在已久。但是面对巨大的潜在联合办公市场和复杂的产业链条,一家初创企业如何跨越冷启动的挑战,进而完成共享度假平台的搭建,对任何团队来说也都颇具挑战。

从这个角度分析,途家整个产品体系对VaShare的支持,以及创始团队成员之间的长期合作,为他们做成这个联合办公平台提供了很大的可能。

陈文江创办执一资本之前供职于鼎晖创投,并在2012年主导了途家的A轮融资。今天VaShare的起步让她回忆起途家的发展初期,对途家产品运营体系的了解和与庄海团队在过往合作中建立的信任,让她对这家初创企业的发展充满信心。

VaShare依托携程和途家的资源,可以更快地吸引海内外度假村加入;途家旗下的斯维登、欢墅、途远等住宿产品也大大丰富了VaShare平台可入住房源。斯维登的专业酒店服务和管理能力可更好地保证VaShare 平台的会员服务水平。

谈到当前公司发展的第一要务,庄海说:“产品设计完成之后,我们要去测试产品的可行性、用户的接受程度。这既包括种子用户的获取,也包括后续对他们的服务。从途家的经验来看,对面向C端的产品来说,口碑是非常非常重要的。”

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