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全力突围!联合办公优客工场的2017关键词

更新时间:2017年09月30日 来源:网络

2017年算的上是优客工场(UrWork)的大年。

WeWork于2010年诞生在美国纽约,截至2017年4月,它已在全球44座城市拥有135家办公地点,12万个工位,以及超过10万名会员。去年强势进入中国后,WeWork迄今已经在北京、上海拥有了9个联合办公。“仰仗”其全球化运营,WeWork正在逐步给中国联合办公空间“施压”。今年8月,WeWork宣布完成一轮著名的融资:从软银集团和软银愿景基金共融资44亿美元, 其中14亿美元投向WeWork中国、WeWork日本以及WeWork Pacific三个分支业务。

WeWork的外来压力不容小觑。另外,中国本土的联合办公也呈现出巨头发力,跑马圈地的格局。比如36氪的兄弟公司-氪空间和地产大佬潘石屹麾下的众创空间SOHO 3Q都在加码布局。

公开资料显示,优客工场目前全国30个城市拥有3万个工位,加上刚刚合并的方糖小镇的2万个工位,共计5万个工位。

开年至今,它已经干了这么几件大事:完成3轮共计18亿元的融资;收购洪泰创新空间、战投华南共享办公品牌Wedo,与方糖小镇合体;出海扩张,并参与印尼ReWork 300万美元的融资。

当然,今年优客工场还遭遇了一场官司:9月中旬,美国联合办公的“鼻祖”WeWork在纽约将优客工场告上了法庭,理由是优客工场的英文名UrWork与WeWork的商标非常类似,会误导消费者。据媒体报道,早在今年7月,WeWork就已经在伦敦的英国高等法院提出控告,针对优客工场侵犯其商标权一案正式提出索赔。

不过除优客工场外,Wework还对全球范围内其他数家英文名中带有"work"的联合办公品牌提出了诉讼,包括Workery,、Workhood,、Workhub等。

优客工场这些大动作背后,是中国联合办公领域巨头发力,跑马圈地的局面。

作为中国当下规模最大的联合办公,优客工场如何应战和突围?

1 国内市场:整合竞品,快速做大

9月23日,优客工场和方糖小镇正式宣布达成战略合作,具体形式是,双方互换部分股份并成立新的合资子公司,优客工场董事长毛大庆将兼任新公司董事长,方糖小镇CEO万里江将兼任新公司CEO,合资公司的业务包括但不限于运营双方门店、打通双方会员体系、整合双方生态资源等,在整合国内联合办公市场的同时,双方携手加速加速全球扩张。

然而,这也并非是优客工场今年第一次进行行业整合。

今年4月份,优客工场与洪泰创新空间签署战略合并框架协议。

合并后,优客工场董事长将由毛大庆出任,联席CEO将由毛大庆、洪泰创新空间CEO王胜江共同出任。这也是国内联合办公领域最大的一起合并交易之一。

今年7月份,优客工场又宣布战略投资华南共享办公品牌Wedo联合创业社,实现对华南地区市场份额的补充。

其实,优客工场整合业内同行的做法并非个案,此前WE+与酷窝完成合并,无界空间收购了富空间。

对于整合的意义,酷窝创始人莫万奎曾表示,“规模大成本就低,比如线上平台的费用会省很多。这样的规模化使得赢利能力增强,然后利用这种跨地域的资源去做我们线上的平台,在我们线上平台增加除了租金以外的收入,这是能看到的最大好处。”

一系列整合、战投的背后,优客工场也在密集融资保障资金供给。据公开报道,今年1月、7月和8月,优客工场先后完成B轮、战略投资、Pre-C轮共计18亿元的融资。成立两年时间,优客工场目前已经完成8轮融资,估值达百亿元人民币,红杉资本、真格基金、创新工场、诺亚财富等知名投资机构均已入局。

优客工场首席战略官张鹏告诉全天候科技,“截止目前,优客工场已签定约100个场地的3万工位,入驻约3500家企业。”

优客工场首席战略官张鹏

放眼整个中国的联合办公市场,玩家们都在跑马圈地。援引科技部的一份资料称,截至2016年底,我国众创空间数量已达4298家,覆盖了全国所有省份。

拿北京来说,据办公租赁平台“马上办公”发布的《北京共享办公空间市场透视》显示:截止至2016年底,北京联合办公空间一共303个,分布于11个行政区,总建筑面积73万多平;2017年一季度,北京地区将有至少15个新的办公空间开业。

除了优客工场,市场上较大的玩家还有WeWork、氪空间、SOHO 3Q等。

根据克而瑞调研报告,SOHO 3Q计划在2017年工位数达到10万个。而氪空间在2016年一年中,也从一个社区开到了30个社区,管理面积也从不到2千平米扩张到了如今超过14.8万平米的规模。

面对这些规模靠前的公司加速“跑马圈地”,张鹏觉得,优客工场最大的优势就是区域化布局。

“目前在国内主流的一、二、三线城市,优客工场都有分布点。除了北上广等一线城市,也逐步向国内区域经济重点、特色城市纵深发展。如大连、开封、延安、拉萨等地区。”张鹏认为,对于国内的创业者来说,能灵活、便利地移动办公是他们的基本需求,优客工场的区域化布局可以很好地满足这一需求。

星创空间的CEO白羽则是站在服务行业的角度来看待各个联合办公的优势。他认为,能不能给客户提供物超所值的服务,如何最大限度满足于创业者办公和工作的实际需求,才是联合办公空间最应该去思考的地方。

 

2投资+业务扩展:两种方式出海

众创空间正在流行的另一个大趋势是:“走出去”。

诞生于美国的WeWork早就开始了全球化步伐,已经在美国、印度、中国、日本等国家的44个城市落地。

在去年11月,中国的众创空间WE+位于美国旧金山和芬兰赫尔辛基的空间已投入使用;上海的联合办公空间—裸心社也在今年4月10日宣布,将把自己的联合办公空间拓展到越南的河内与胡志明市等地。

毛大庆也曾公开表示,优客工场要做一个全球最大的联合办公企业。除了在国内城市布局,如今优客工场也启动国际化布局。

2017年6月,优客工场在新加坡开始了自己的国际化扩张,并在之后落地纽约、旧金山、伦敦、洛杉矶。

除了业务出海,优客工场还通过对外投资的方式布局海外市场。

今年9月份,投资了印度尼西亚联合办公创企 ReWork 公司 300 万美元pre-A 轮融资。

“优客工场的海外布局主要是通过投资加合作运营的方式进行推进。”张鹏表示,“投资完ReWork 之后,优客工场跟它打通会员体系,保证中国市场的3000多家企业会员如果要去东南亚可以在优客工场官网线上预定ReWork 的厂区。其次,ReWork 也会在当地找一些新场地,到时候两家将共同运营,一步步在当地做深,最终优客工场会派自己的运营团队过去。”

据知名房地产顾问服务公司—高力国际预测,短期内将会有更多的跨国企业把一些特定部门搬进灵活办公空间——数字、创新或技术团队最有可能搬进这些空间,所以对于众创空间而言,全球化扩张的前景是巨大的。

有业内人士对全天候科技举例称,即便是汇丰银行这样的传统企业如今也在香港的535号大楼里,租用了400余个WeWork工位供其数字团队使用。

在海外市场的布局上,张鹏告诉全天候科技,东南亚、欧洲、美洲等都是优客工场看好的市场。

面对劲敌WeWork,毛大庆曾公开对媒体表示,“并不愿称之为竞争对手。如果说这个业务我一个人做,我也做不下去。”

张鹏也向全天候科技表示,“联合办公空间的市场非常广阔,国内外每年都以30%的增长速度发展。现在很难说谁是谁的竞争对手。其次,优客工场目前的海外扩张,目前侧重更多的把中国的企业带出去,在这个阶段跟WeWork不会有太大冲突。”

 

3探索多元化收入来源

虽然众创空间行业处在快速扩张阶段,但也不乏被踢出局的案例,去年倒闭的就有北京Mad Space、深圳“地库”等公司。

“前期的装修、租金、办公配套等设施投入金额大,后期还要面对推广、人力、水电、税费、办公用品等更为庞大的运营开销,成本高,所以短期内扭转盈亏很难。”一位不愿透露姓名的从业者向全天候科技表示,众创空间是一些与房产有关的大佬才玩的起的游戏。

从目前规模较大的众创空间看,毛大庆、潘石屹等人都有着深厚的房地产背景。

《 2016 北京市众创空间蓝皮书》显示,目前,众创空间主要的盈利模式还是通过售卖工位获取收入。对此,张鹏直言不讳地表示,“通过收租的方式想要实现盈利,也还需要一段时间。”

易观终端入口研究中心分析师冯超指出,对整个行业而言,入住率则是影响联合办公空间盈利的重要因素。如何利用舒适的办公空间和服务、足够好的空间弹性,让入驻企业在公司规模扩张之后还能容纳下来是非常重要的。

不过对于盈利模式,张鹏希望探索收租之外的其它方式。他把众创视为“入口”,基于流量可探索更加多元化的收入来源。张鹏告诉全天候科技,目前优客工场“已形成联合办公空间、FA平台、人力资源、商学院、传媒、高端医疗、体育旅游、金融服务、创业教育等业态的完整闭环。”

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