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看“梦想加”如何从输出办公室服务切入联合办公

更新时间:2017年10月09日 来源:网络

联合办公是一件持续火热的事情,国内有双创这一把火,国外又有WeWork估值疯涨这一把火,所以这个行业值得我们关注。

梦想加成立于2015年5月,当年6月,获得来自险峰长青(原名险峰华兴)、英诺天使联合天使轮投资100 万美金。2015 年12 月 获得来自愉悦资本领投A 轮投资。2017 年5 月,梦想加获得了由愉悦资本领投、闪银及险峰长青跟投的2000 万美金B 轮融资。2017 年9 月 梦想加获浦发硅谷银行数千万量级战略债权融资。。

但同时,这个行业又有非常浓重的地产属性,发展态势不会像共享单车或者充电宝一样摧枯拉朽,市场上大多数玩家基本都成立2、3年,并且也都只融到了A轮或者B轮。近来由于WeWork的示范相应,国内联合办公玩家在发展道路上愈发趋同,每一家都在产品升级中强调智能化、空间设计和社区运营。整个市场在讲一样的故事做一样的产品,以办公体验为卖点的产品又很难通过媒介去宣传,这给投资人和寻求办公空间的企业带来极大的信息不对称和不透明。

尽管产品看起来非常相似,每一家联合办公空间还是需要想办法通过差异化吸引客户。对于创业者来说,氪空间的一个优势是它自带的媒体和创业属性;优客工场的一个优势是创始人自带流量;WeWork进入中国后,它也有自己的品牌优势。

梦想加在没有媒体基因、没有个人IP流量、没有品牌优势的情况下,用最轻的方式检验产品,从而快速建立起一定品牌效果。但是当产品力得到证明和商业证实可行后,梦想加接下来没有理由还继续这么轻资产的发展,把资产的收益让给房东。

新开放的建国门万豪和成都IFS空间就是梦想加从房东租赁过来的。梦想加接下来也会沿着服务输出和租赁资产两个方向并行发展。输出管理能够快速建立品牌,但是利润和估值都来自更重的资产持有。虽然梦想加现在刚开始租赁物业,并且没有重资产运营的计划,但是要知道估值百亿的联合办公WeWork可自持了旗下三分之一的空间。

大多数联合办公空间的发展方式是,租下一个空间、装修改造、出租工位、对接孵化或者其他企业服务、运营社区活动等。梦想加是做智能门禁系统起家的,他们B轮之前的16家机构全都不是他们租下的,而是和房东合作的。从门禁系统开始,梦想加逐步开发了会议室、节能传感和安防等系统,并且主要的拓展方式就是向联合办公空间的房东提供办公室服务。这也就是上次报道中提到的办公即服务OaaS,当然这个理念还包括空间设计和运营的部分,但是具体表现跟一众办公空间差不多,而且重体验的产品很难用文字描述。

另一个与众不同之处是产品的定位。以“为创业者服务”为标语的联合办公空间或者孵化器主打创业公司客群,但是梦想加没有把自己定位成仅为创业者服务的空间;办公室服务面向的是新经济下所有的办公场景。所以,从梦想加不做的事情,我们更容易区分和其他玩家的区别:不做孵化器、不参与股权投资、不对接投资资源、不持有重资产,另外还有,团队的60%是技术人员。

那么,输出服务就需要渠道。除了上述提到16家输出办公室服务的联合办公空间之外,梦想加还有两个重要的渠道。2017 年2 ⽉梦想加获得腾讯众创空间战略入股,与腾讯开放平台达成全面战略合作。梦想加智能办公体系逐步应用至遍布全国超过10万平米腾讯众创空间。还有就在上个月,梦想加与打印机巨头富士施乐(中国)达成深度战略合作,后者将帮助梦想加的智能办公系统对外输出。

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