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共享经济下,联合办公企业拿什么拼?

更新时间:2017年11月01日 来源:

在共享经济风口下,联合办公的兴起,为简单的“工位”创造了更多可能,赋予其新的内涵。截至目前,国内300多家联合办公品牌,已然进入 激烈的“混战”阶段。长久以来,联合办公企业到底在“拼”什么,如何才能笑到最后,去抢食有限的“蛋糕”,这是所有人都十分关注的问题。

生态圈

联合办公企业致胜的终极武器

“生态圈”是几乎所有的联合办公企业都会提及的一种商业模式。然而,据空间家了解,各种“生态圈”都是基于企业产品本身,衍生出来的一种比较类似的商业模式。

空间家认为,资源是“生态圈”的基础,没有资源的企业谈“生态圈”都是耍流氓。尤其不可忽视的一点是:联合办公企业首先要当好“二房东”,在做大规模的前提下,才能谈得上“生态圈”的构建,否则一切都是枉然。

大致看来,联合办公企业的“生态圈”模式,主要分为以下几大类;

1.基于空间主体,推出配套服务生态圈。比如,梦想加构建的“1+X”生态圈,1是空间主体,X是与创业相关的沙龙、线下活动、培训课程、产品发布等服务;SOHO3Q打造的创业办公、人脉社交与服务生态圈。

2.整合各类资源,打通上下游产业,做好客户所需的产业对接。比如WE+酷窝,不断通过各类资源的整合,让工作、生活与社交融合,形成创新生态圈;方糖小镇以企业营销服务为主的生态圈,资源共享,线上线下满足企业对营销服务的需求。

3.内外生态圈兼顾。即对内引入投资,倡导消费升级,完成自身生态圈搭建,对外整合多领域资源,打造生态社群。比如优客工场,不仅积极引进投资(优客工场迄今共完成8论融资,共计18亿元,估值高达100亿元),还马不停蹄地整合各方资源,目前已与多领域的20余家企业签订合作,进行资源共享。

4.基于联合办公企业自身资源,搭建生态圈体系。这种生态圈类型的企业,一般拥有强大的“后盾”。比如氪空间以36氪媒体为核心的创新企业生态圈;一展空间以龙湖的资源体系为基础,构建商业配套生态系统。

第一类的配套服务型生态圈,是联合办公企业比较常用的一种类型。由于这种模式不需要太多的资源作为支撑,在消费升级的前提下就可以完成,因此从目前来看,这也是应用得最多的类型。

综合以上几个方面的发展状况,优客工场几乎都做到了“快、准、狠”,在积极探索中领先前行。毛大庆曾表示,联合办公的终极目标是做一个生态系统。

能否用好上述的三把利刃——打好规模战,整合各行各业资源,构建和谐有序的“生态圈”,是事关联合办公企业生死存亡的关键。

值得一提的是,中国本土企业构建的“生态圈”,同时也是打败以WE WORK为首的国外联合办公企业最有力的杀手锏。

作为共享经济下一种全新的办公形式,联合办公道阻且艰。目前摆在他们面前的还有两大问题急需解决:一是如何获取客源,解决空间空置率问题;二是获得生存的资本,吸引新的资金注入。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,就是对联合办公行业目前现状最真实的写照。

规模

横向并购,纵深扩张

联合办公行业虽年轻,但由于前景好,其发展规模及速度,都比一般的共享经济产业来得更快。到2017年,已经出现并购整合的局面,或是抱团取暖,或是加速并购。

比如,优客工场与方糖小镇合作、与宏泰创新空间合并,战略投资印尼联合办公品牌Rework,WE+与酷窝合并,无界空间收购富空间等。

业内人士认为,联合办公在未来几年,势必会出现几家独大的局面,小规模企业将逐渐被并购或退出,这是一场有市场规模才能继续玩儿下去的游戏。除了联合办公行业之间的横向并购,凡是有资金实力的企业都在极力拓展新的市场空间,加速扩张步伐。

SOHO3Q董事长潘石屹多次强调,规模对于联合办公的重要性,他坦言“规模不能低,低了就永远不能赚来钱”。因此,潘石屹在卖SOHO项目的同时,又在全国大举收购项目,为SOHO3Q寻找新空间,且要求空间规模不得低于4000平米。

优客工场也在加大市场占领,目前已在全球 30 座城市布局,业务不仅广泛覆盖一二线城市,也开始陆续进入三四线城市,甚至还将店开到了遥远的拉萨,以及雄安新区。优客工场“走的快,步子迈得也大”,而其他联合办公企业也不甘落后。

据空间家了解,联合办公第一阵营、第二阵营的企业,均在一二线城市有布局,主要集中在北京、上海、广州、杭州、成都、南京、天津等地。这些联合办公企业都不约而同地达成了一个默契和共识:谁先占领市场,谁就赢得先机。

资源

支撑联合办公企业能否持续发展的关键

目前,联合办公的盈利模式还停留在单纯依靠卖工位的阶段,而其他的打印、会议室、咖啡、注册地址等,都是锦上添花的辅助手段。

刚租下FUNWORK新港大厦店的宫先生,对空间家表示,“对租户来说,除了优惠的价格,我更看重他们那里的资源,以及获得舒适的办公体验。”

联合办公企业来说,他们一直以来都不满足于单纯的“二房东”模式,未来的增值服务才是盈利的重点,而拥有增值服务的前提是——资源,包括硬件资源及软性服务!

“拼资源,没人比得过毛大庆”空间家联合办公频道负责人如是说。

优客工场可以说是一支风向标,他的动向就是联合办公行业的发展方向,是一些同行学习的榜样。虽然这个行业均处于探索阶段,但是明显优客工场做了更多的尝试,让事情变得更有可能。

近来,优客工场动作频频,先后整合教育、房地产、家居、酒店、零售等多个行业的资源,如战略入股大脑智库,与招商蛇口达成战略协议,牵手红星美凯龙,整合首旅如家酒店闲置空间,引入小麦铺的智能便利店等。

同时,整个行业都在逐步引入资源,以期为入驻企业带来更多的资源及更好的服务。比如,纳什空间与碧桂园的项目展开全面建设和运营合作,引入光猪圈智能健身等。

WE+空间CEO刘彦燊表示,“资源是联合办公的核心竞争力”。如果说办公空间是联合办公的骨骼,那么资源就是为他们源源不断输送的新鲜血液。

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