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地产富豪榜商务中心的最年轻黑马——温州商人杨剑

更新时间:2017年11月03日 来源:

46岁的中梁地产集团董事长杨剑刚刚站上了人生巅峰。

10月30日,他第一次登上了胡润房地产企业家榜,财富达185亿元,排名第24。在新上榜的10人中,他是最年轻的一个。

激进的扩张与快速布局让业界疑惑:中梁是如何玩转资金的?

在中梁开始疯狂扩张的2015年,它先后和民生银行、安信信托、浦发银行、中信银行、鼎信长城等金融机构签订了战略合作协议,从多家金融机构至少获得200亿元的商务中心资金支持。

其后,中梁超强的买地资金基本主要来自两方面——信托和浙商。中梁在各地分公司的项目中,出现了安信信托、万向信托、上海爱建信托、四川信托、中航信托和陆家嘴信托等多家信托机构的身影。同时,一批温州商人乃至政府下属投资机构也在对中梁进行着支持。

在对资金流高度依赖的背景下,高周转是必须的。中梁的运营模式主要采用了“快进快出、小步快跑、高开低走”的方式。一开始,中梁要求3个月进场施工,6个月开盘,8个月现金要回正。而到了2016年,中梁全面学习碧桂园的“456”模式,4个月开盘、5个月现金流回正、6个月资金进行第二次投入。

值得注意的是,虽然把总部搬到上海,中梁仍然是一个几乎只在三四线盖房子的房企。今年三四线城市处于调控真空区,一二线需求外溢,给重仓三四线的商务中心房企一个绝佳的环境,这也助推了中梁的销售额大步前进。

杨剑曾表示:“如果布局一二线城市是开大奔,布局三四线城市商务中心是开宝马mini。你开10辆大奔,我开50辆宝马mini,我还是大有机会的。”

除了一贯深耕的浙江、安徽、江西、江苏等长三角区域三四线城市,中梁还向中西部扩张,进入四川、广西、河南等地,选择并不太起眼的、生活水平中上并且有一定产业支撑的城市是中梁的特色,比如江西的景德镇、赣州,四川的达州。在江苏、浙江,中梁所拿地块也均位于百强县以及一些具有旅游资源的古镇和港湾。

但在“三四线之王”碧桂园都转身布局一二线的情况下,从长远角度看,三四线城市能否持续火热是一个问题。在未来五年不排除市场会出现一轮降温周期,而对于一家激进的房企来说,一个项目资金链的崩溃,都可能带来致命的危机。

就在去年,这位备受关注的“黑马”和他的企业中梁地产商务中心还籍籍无名。然而今年前三季度,中梁地产的合约商务中心销售金额冲到了512.5亿元,排名第25名,业绩的迅猛增长也将老板杨剑推上了地产富豪榜的第24名。

杨剑是温州人,目前兼任上海市浙江商会副会长。他的中梁地产起家于温州,创立于1993年,在温州这个曾经历过炒房顶峰和泡沫破灭低谷的地方,中梁地产是龙头房企。杨剑还于2001年进军过苏州房地产市场,2008年中梁地产成为苏州住宅市场占有率第三名。但总的来说,2015年之前中梁的土地储备集中在浙江,浙江的项目占比高达80%。

显然杨剑不满足于中梁只是一家小型房企或是地方龙头,2016年,中梁的扩张之路正式开启,它和众多闽系房企一样开启激进而快速的全国化,并且把总部搬到了上海。这是中梁的历史转折点。

那时杨剑曾表示:“中梁的商务中心战略方向是深耕长三角,面向华东,辐射全国,放眼世界,未来将继续扩张长三角、珠三角、渤海湾、中西部的版图。”

2015-2017年是中梁快速扩张的三年,2015年其全年商务中心销售额达168亿元,同比增长30%;2016年中梁全年销售业绩337亿元,同比增长101%;进入2017年,中梁上半年就已收金355亿元,超过去年全年,成为上半年成长最快的房企之一,2017全年销售目标已提升至600亿元。

每年都上一个新量级的速度在中梁看起来还是不够,在这个房企喜欢喊出“千亿目标”的时代,中梁直接提出了“三千亿目标”——今年7月28日,中梁召开半年度经营工作会议时,在内部提出2021年实现销售额3000亿。

在销售额实现300多亿时,就提出3000亿的目标,这种“癫狂”在疯狂的房地产商务中心行业也不多见。这种“打法”使中梁在业内变得瞩目。

在“癫狂”的路上,中梁的策略是一直“买买买”,去年这家公司平均五天拿一块地,共耗资246亿元拿下了68块土地。截至今年7月,中梁拿地资金已突破200亿元,获取土地60多幅,平均三天拿一块地,每周有四五十块土地上报集团。

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